Перейти к основному содержимому
Mobius
Продвинутый

Что такое скорость продаж (Sales Velocity)

Другие названия: Sales Velocity

Определение

Скорость продаж (sales velocity) это выручка, которую пайплайн дает в день: открытые сделки умножить на средний чек и долю выигранных, делить на цикл в днях.

Почему это важно

Показатель собирает четыре рычага в одно число: сколько сделок, насколько они крупные, как часто вы выигрываете и как быстро.

Частые ошибки

Считать сырых лидов сделками, из-за чего темп выглядит намного быстрее, чем есть.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

Темп студии

Условный пример: вымышленная студия планирования ремонта, ее доска на сегодня и доля выигранных сделок за прошлый квартал.

  1. Исходные

    6 открытых сделок, средний чек 20 000 ₪, доля выигранных 25% и цикл 50 дней.

  2. Числитель

    Сделки × средний чек × доля выигранных.

    6 × 20 000 ₪ × 25% = 30 000 ₪

  3. В день

    Делим на длину цикла в днях.

    30 000 ₪ ÷ 50 = 600 ₪ в день

  4. Больше сделок

    На десятую часть больше открытых сделок, 6,6 вместо 6.

    660 ₪ в день

  5. Крупнее чек

    Средний чек растет с 20 000 ₪ до 22 000 ₪.

    660 ₪ в день

  6. Выше доля

    Доля выигранных растет с 25% до 27,5%.

    660 ₪ в день

  7. Короче цикл

    Цикл сокращается с 50 до 45 дней.

    30 000 ₪ ÷ 45 ≈ 667 ₪ в день

Четыре рычага, отдача почти одинаковая. Двигайте тот, что обходится дешевле всего.

Условный пример

Четыре рычага, один темп

Открытые сделки6
Средний чек20 000 ₪
Доля выигранных25%
Длина цикла50 дней
Темп600 ₪ в день

Открытых сделок 6, средний чек 20 000 ₪, доля выигранных 25%: вместе 30 000 ₪. Делим на цикл, 50 дней, и получаем 600 ₪ в день.

Цифры студии из примера. Двигайте любой рычаг. Если цикл считать в днях, темп получается в шекелях в день.

+10% к каждому рычагу

  • Сейчас600 ₪ в день

  • Больше сделок6 → 6,6660 ₪ в день

    +60 ₪

  • Крупнее чек20 000 ₪ → 22 000 ₪660 ₪ в день

    +60 ₪

  • Выше доля выигранных25% → 27,5%660 ₪ в день

    +60 ₪

  • Короче цикл50 дней → 45 дней≈ 667 ₪ в день

    ≈ +67 ₪

Каждый рычаг сдвинут на 10% от темпа студии, 600 ₪ в день. Первые три добавляют одинаково. Короткий цикл добавляет чуть больше, потому что на цикл делят.

Определение

Скорость продаж это темп, с которым ваш пайплайн превращается в выручку. Умножьте число открытых проверенных сделок в пайплайне сейчас (не новых лидов) на средний чек и на долю выигранных сделок, затем разделите на среднюю длину цикла продаж. Единица зависит от цикла: если цикл в днях, результат в шекелях в день, если в месяцах, то в шекелях в месяц.

Почему это важно

Если поднять любой из первых трех на 10%, скорость вырастет на 10%, а если сократить цикл на 10%, она вырастет примерно на 11%. Рычаги окупаются почти одинаково, поэтому двигайте тот, что обходится дешевле всего. Скорость продаж это темп, а не прогноз денег: деньги по-прежнему ждут подписи и условий оплаты.

Напрямую связано: Сделка (Sales Opportunity), Доля выигранных сделок (Win Rate), Цикл продаж (Sales Cycle).

Формула

(Opportunities * Average Deal Value * Win Rate) / Sales Cycle Length

Советы по улучшению

  • Считайте только открытые проверенные сделки, а не каждого лида, который вам написал.
  • Держите одни и те же единицы: цикл в днях дает шекели в день.
  • Перед рывком прикиньте, чего будут стоить плюс 10% по каждому рычагу, и начните с самого дешевого.

Частые ошибки

  • Принимать скорость продаж за прогноз денег. Это темп, а деньги по-прежнему ждут подписи и условий оплаты.
  • Смешивать единицы, например брать цикл в месяцах, а результат читать как «в день».

Связанные термины

ПродажиСредний

Сделка (Sales Opportunity)

Сделка (sales opportunity) это потенциальный клиент в активных переговорах, записанный с суммой, этапом и вероятностью закрытия, высокой или низкой.

ПродажиСредний

Доля выигранных сделок (Win Rate)

Доля выигранных сделок (win rate) это процент выигранных среди уже решенных: выигранные делить на выигранные плюс проигранные. Открытые сделки не считают.

ПродажиСредний

Цикл продаж (Sales Cycle)

Цикл продаж (sales cycle) это время от первого контакта с лидом до закрытия сделки. Для денежного потока считайте до оплаты, она может прийти на недели позже.

ПродажиБазовый

Пайплайн продаж (Sales Pipeline)

Пайплайн продаж (sales pipeline) это все ваши открытые сделки, каждая на своем этапе от первого контакта до закрытия. С вероятностями он дает прогноз выручки.

ФинансыБазовый

Выручка (Revenue)

Revenue по-русски это выручка: все, что бизнес продал за период, до вычета расходов и без НДС из счета. Выручка это не прибыль и не деньги на счете.

Короткая проверка

Какие четыре числа нужны, чтобы посчитать скорость продаж?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли считать скорость продаж до запуска стартапа?
Пока нет. Сначала нужны несколько открытых сделок, несколько решенных и измеренный цикл. До запуска используйте формулу только для сценариев и помечайте каждое число как предположение.
Когда скорость продаж становится важна для нового бизнеса?
Когда у вас одновременно открыто несколько сделок и есть первая доля выигранных. С этого момента она показывает, какой рычаг двигать следующим.
Как начинающему основателю использовать формулу скорости продаж для планирования?
Меняйте по одному числу и смотрите, что получится. В условном примере студии плюс 10% к числу сделок, среднему чеку или доле выигранных дают по 60 ₪ в день, а сокращение цикла на 10% дает примерно 67 ₪.
Какая скорость продаж считается здоровой для новой компании?
Общего числа нет: оно зависит от ваших цен и вашего цикла. Сравнивайте свою скорость с ней самой, месяц за месяцем.
Почему скорость продаж важна для уже работающего бизнеса?
Она показывает, какой из четырех рычагов вас тормозит. Если сделок много, а цикл длинный, новые лиды помогут меньше, чем быстрые напоминания.
Что будет, если владелец бизнеса не следит за скоростью продаж?
Можно вложиться не в тот рычаг, например платить за новых лидов, когда настоящая проблема в длинном цикле или в предложениях, которые уходят непроверенным людям.
Как посчитать скорость продаж, не останавливая текущую работу?
Раз в месяц возьмите из таблицы сделок четыре числа: открытые сделки, средний чек, долю выигранных за прошлый квартал и средний цикл в днях. Перемножьте первые три и разделите на четвертое.
Как поднять скорость продаж, когда выручка падает?
Начните с самого дешевого рычага. Быстрые напоминания сокращают цикл, проверка лидов до предложения поднимает долю выигранных, а предложение более крупной версии того, что вы продаете, увеличивает средний чек.
Что такое скорость продаж простыми словами?
Это сколько шекелей в день стоят ваши открытые сделки при вашем обычном темпе: сколько их, насколько они крупные, как часто вы выигрываете и сколько времени это занимает.
Не слишком ли сложно новичку считать скорость продаж?
Нет. Это одно умножение и одно деление. Внимательным нужно быть с исходными числами: открытые проверенные сделки, а не лиды, и цикл в той единице, в которой вы хотите получить ответ.
Нужен ли финансовый аналитик, чтобы следить за скоростью продаж?
Нет. Все четыре числа есть в вашей таблице сделок, и хватит калькулятора.
Скорость продаж и месячная выручка это одно и то же?
Нет. Выручка это то, что вы уже продали. Скорость продаж это темп, с которым движутся ваши открытые сделки сейчас. И это не прогноз денег, потому что деньги приходят только после подписи и условий оплаты.

Источники: Мег Прейтер, "Sales Velocity: What It Is & How to Measure It", блог HubSpot (blog.hubspot.com)

Последняя проверка: 2026-09-24

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Хотите, чтобы больше лидов становились клиентами?

Алекс помогает бизнесам в Израиле выстроить процесс продаж, который закрывает сделки. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.