Mobius
Средний

Доля выигранных сделок

Также известно как: винрейт, процент выигранных сделок, конверсия продаж, коэффициент закрытия сделок

Определение

Процент активных сделок, которые завершились успешной продажей.

Отношение числа успешно закрытых сделок к общему количеству завершенных сделок (как выигранных, так и проигранных) за определенный период времени.

Почему это важно

Показатель выигранных сделок отражает эффективность работы продавцов и конкурентоспособность продукта. Снижение этого процента может указывать на проблемы с ценообразованием, активность конкурентов или некачественный отбор лидов.

Формула

(Closed-Won Deals / Total Closed Deals) * 100

Советы по улучшению

  • Ужесточите правила квалификации лидов, чтобы предлагать продукт только наиболее подходящим клиентам.
  • Анализируйте причины успешных и сорванных сделок для понимания факторов выбора покупателей.
  • Проводите обучение продавцов и внедряйте готовые сценарии ответов на типичные возражения.

Частые ошибки

  • Расчет доли выигранных сделок на основе всех входящих лидов, а не только квалифицированных проектов.
  • Отсутствие раздельного учета выигранных сделок по конкретным менеджерам или линейкам продуктов.
  • Игнорирование реальных причин срыва сделок и уверенность в том, что проблема кроется только в цене.

Formula

Доля выигранных сделок calculator

(Closed-Won Deals / Total Closed Deals) * 100

Inputs

Result

400%

percent

Связанные термины

ПродажиСредний

Сделка

Квалифицированный проспект, который вошел в активный цикл продаж и имеет высокую вероятность заключения договора.

ПродажиПродвинутый

Скорость продаж

Показатель, измеряющий скорость генерации выручки бизнесом на основе объема сделок, их среднего чека, процента выигрыша и длительности цикла продаж.

МаркетингБазовый

Коэффициент конверсии

Процент посетителей сайта или лидов, выполнивших целевое действие, например, совершивших покупку или подписавшихся на рассылку.

Короткая проверка

Как рассчитывается процент выигранных сделок?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли мне рассчитывать долю выигранных сделок до запуска бизнеса?
Нет, рассчитать этот показатель до старта невозможно из-за отсутствия исторических данных. Тем не менее, стоит изучить средние цифры по вашей отрасли для составления реалистичных финансовых прогнозов.
Когда процент выигранных сделок становится важным для нового бизнеса?
Показатель становится важным после завершения первых десяти-двадцати сделок. Отслеживание этой метрики на ранних этапах помогает понять, работает ли ваше предложение и правильную ли аудиторию вы привлекаете.
На какой процент выигранных сделок стоит ориентироваться новому стартапу?
Реалистичный ориентир для стартапа обычно составляет от десяти до двадцати процентов, в зависимости от сферы деятельности. Выбор умеренных показателей гарантирует безопасность и достижимость ваших планов по выручке.
Как доля выигранных сделок влияет на необходимое стартапу количество лидов?
Этот показатель определяет объем лидов, нужный для выполнения планов продаж. При низком проценте выигрыша вам придется привлекать гораздо больше контактов для получения той же выручки, которую бизнес с высокой конверсией делает на меньшем объеме.
Почему отслеживание выигранных сделок важно для уже работающего бизнеса?
Это помогает оценивать результаты работы продавцов и общую конкурентоспособность продукта. Снижение процента закрытия служит ранним предупреждением о проблемах с ценами или об активизации конкурентов.
Что происходит, если бизнес не обращает внимания на падение процента выигранных сделок?
Игнорирование этой проблемы ведет к растрате маркетинговых бюджетов и падению доходов даже при обилии лидов. Низкий процент побед также снижает мотивацию менеджеров, которые тратят силы на проигрышные проекты.
Как повысить долю выигранных сделок без больших затрат?
Поднять этот показатель можно путем ужесточения стандартов квалификации лидов, чтобы делать предложения только целевым клиентам. Это позволит команде тратить энергию на сделки с максимальными шансами на успех.
Что делать, если процент выигранных сделок очень высок, но выручка мала?
Такое сочетание обычно указывает на заниженные цены или нехватку новых контактов. Попробуйте протестировать повышение цен или расширить усилия по привлечению новых лидов.
Что такое винрейт простыми словами?
Это процент завершенных переговоров, которые привели к продаже. Например, если вы провели десять сделок до стадии принятия решения и три клиента совершили покупку, ваш показатель составляет тридцать процентов.
Сложно ли рассчитывать процент выигранных сделок?
Нет, расчет требует простых математических действий. Разделите число выигранных сделок на общее количество проектов, по которым было принято окончательное решение, и умножьте результат на сто.
Нужен ли мне бухгалтер для расчета этого показателя?
Нет, помощь бухгалтера здесь не требуется. Достаточно настроить простую формулу в таблице или воспользоваться калькулятором, чтобы узнать процент за пару минут.
Означает ли низкий процент выигранных сделок крах бизнеса?
Нет, низкий показатель не говорит о провале. Во многих отраслях закрытие десяти-пятнадцати процентов сделок считается нормой и приносит отличную прибыль при условии крупного среднего чека.

Источники: Salesforce Glossary

Последняя проверка: 2026-07-16

Доля выигранных сделок | Словарь | Mobius Business Solutions