הרצאה לארגונים · 90 דקות · פרונטלי / אונליין
מיומנויות משא ומתן בעבודה ובעסקים
רוב המשא ומתן שהאנשים שלכם מנהלים לא קורה מול ספק, אלא מול המחלקה ליד, על תקציב, על תקנים ועל סדר עדיפויות. ההרצאה מביאה את המיומנות הזאת פנימה. היא עוסקת בטקטיקות שמייצרות פתרון שמשרת את שני הצדדים, בניהול מצבים מורכבים שבהם אדם מוותר מוקדם מדי כדי לשמור על היחסים או מנצח בנקודה ומאבד את השותף, ובמה שעושים כשהצד השני בכלל לא רוצה לשבת לדבר. ההנחה כאן היא שאת הצד השני תפגשו שוב מחר בבוקר. את ההרצאה מעביר אלכס סלוצקר, יועץ עסקי.
התוכן מותאם מראש לקהל ולמטרות שלכם בשיחת התאמה קצרה.
- משך
- 90 דקות
- פורמט
- פרונטלי · אונליין
- למי זה מיועד
- עובדים, מנהלים
מה הקהל שלכם לוקח מההרצאה
- ▸לנהל משא ומתן פנימי על תקציב ותקנים בלי לשרוף ממשק
- ▸לזהות מתי ויתור מוקדם קונה יחסים ומתי הוא פשוט הפסד
- ▸לפתוח דיון עם טווח מוגדר מראש במקום עם מספר בודד
- ▸להפוך התנגדות חזיתית לשיחה שממשיכה במקום למבוי סתום
- ▸לסגור הסכמה בצורה שמחזיקה גם אחרי שהחדר מתפזר
למי ההרצאה הזו מתאימה
ההרצאה מדברת אל ארגוני רכש ושרשרת אספקה, אל אנשי כספים ומשפט שיושבים מול ספקים כל יום, ואל מנהלי משאבי אנוש שמזמינים תוכן לדרג ניהולי בינוני ובכיר. היא רלוונטית גם לארגוני מכירות שרואים במשא ומתן כלי הכנסה, למנהלי פרויקטים, שירות ותפעול שנאבקים על משאבים בתוך הבית, ולבעלי עסקים קטנים ובינוניים שאין להם מחלקת רכש ומנהלים בעצמם מול ספקים, בעלי נכס ולקוחות גדולים.
מי מעביר את ההרצאה
אלכסנדר סלוצקר
יועץ עסקי, יזם ומייסד Mobius Business Solutions
- ✓14 שנות יזמות וייעוץ, ליווי של עשרות עסקים ומנהלים בישראל
- ✓MBA בהייטק ויזמות
- ✓BBA בשיווק ומימון
מה אומרים מזמינים
ההרצאה של אלכסנדר היא פשוט חובה לכל מכינה או מרכז צעירים. הצעירים שלנו קיבלו ארגז כלים מדהים ומעשי לחיים הבוגרים. התוכן מועבר בצורה מרתקת ובגובה העיניים.
איך מזמינים הרצאה
- 1
יוצרים קשר
שולחים הודעה בוואטסאפ או דרך הטופס, עם התאריך, הקהל והמסגרת.
- 2
שיחת התאמה קצרה
בשיחה מתאימים את התוכן והדוגמאות לקהל שלכם ולמטרות של הארגון.
- 3
מעבירים את ההרצאה
פרונטלית אצלכם או אונליין, 90 דקות, כולל שאלות מהקהל.
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
רוצים את ההרצאה הזו אצלכם בארגון?
שולחים הודעה עם התאריך והקהל, ובשיחת התאמה קצרה מתאימים את התוכן לארגון שלכם.
הרצאות נוספות בתחום
שאלות נפוצות
האנשים שלנו מנהלים משא ומתן בעיקר בתוך החברה, על תקציב ותקנים. זה מכוסה או שזה קורס רכש?
מכוסה, וזו הזווית המרכזית כאן. משא ומתן פנימי שונה מרכש בכך שאת הצד השני פוגשים שוב מחר, ולכן טקטיקה שמנצחת פעם אחת ושורפת ממשק היא הפסד נטו. בדיוק בגלל זה הדגש הוא על פתרונות שמשרתים את שני הצדדים.
העובדים יצאו מההרצאה ויבואו למנהלים לבקש העלאה?
בקשה מנומקת עדיפה על טינה שקטה. עובד שיודע להציג תמונה מלאה, כולל מה הוא נותן בתמורה ומה קורה אם התשובה שלילית, מקל על המנהל להשיב בכנות. ההרצאה גם מבחינה בין בקשה לבין אולטימטום, וזה בדיוק ההבדל שחוסך עימותים.
צוות המכירות שלנו כבר עבר הדרכת מכירות. מה שונה כאן?
הדרכת מכירות מטפלת בשכנוע צד שעדיין לא ביקש כלום. משא ומתן מתחיל כששני הצדדים כבר רוצים משהו וצריך לחלק ערך ביניהם. השאלה מתי מוותרים ומה מקבלים בתמורה כמעט לא נמצאת בהכשרת מכירות.
חלק מהמנהלים חושבים שמשא ומתן זה להיות אגרסיבי וזה מנוגד לתרבות שלנו. איך מתמודדים עם זה בחדר?
מתחילים דווקא מהם. אגרסיביות היא כמעט תמיד תחליף להכנה, ומי שיודע מה הטווח שלו ומה החלופה שלו לא צריך להרים את הקול. פתרון שמשרת את שני הצדדים הוא ההפך הגמור מהתמונה שהם חוששים ממנה.
יש לנו אנשים שנמנעים מעימות באופן עקרוני. יש להם מה לקחת מזה?
כן, ולרוב הם המרוויחים הגדולים. מי שנמנע מעימות מוותר מוקדם כדי לסיים את אי הנוחות, לא כי החישוב מצדיק זאת. עם הכנה מסודרת וטווח שנקבע מראש אפשר להחזיק עמדה בלי להעלות את הטון בכלל.
חלק מהקהל מנוסה וחלק מתחיל. זה יעבוד?
כן. עומק התוכן נקבע מראש בשיחת ההתאמה, הדוגמאות מותאמות לתחום, והבסיס לא מניח ידע מוקדם. שאלות מהקהל נותנות מקום גם למנוסים.