בעיה שנראה שיש לה פתרון קל, בזמן שהרבה כוחות מושכים בה בבת אחת.
120 קורות חיים, ואף אחד לא מתאים
אם יש לכם חצי דקה
מפרסמים משרה, מגיעים 120 קורות חיים ואף אחד לא מתאים, ובאותו זמן אנשי מקצוע טובים אומרים שאף אחד לא עונה לקורות החיים שלהם.
15מועמדים שהיו מתאימים לתפקיד ונשרו בדרך, בדוגמה המחושבת למטה, עד שלא נשאר אף אחד
מ-120 קורות חיים לאף אחד
דוגמה מחושבת. המספרים מראים את המנגנון, הם לא נתון סטטיסטי.
mobiusbiz.co.il
אם יש לכם שלוש דקות
למה הפתרון נראה קל
מה שמבלבל אנשים זה שהם חושבים שהפתרון מאוד קל. והוא לא. אז אין פתרונות קלים.
מהכיסא של בעל העסק הפתרון נראה ברור: אין אנשים טובים, אז מפרסמים שוב, ביותר אתרים, או מעלים את השכר. מהכיסא של המועמד הוא נראה ברור באותה מידה: אף אחד לא קורא קורות חיים, אז שולחים יותר.
שני הצדדים עושים את הדבר הקל, ושניהם נשארים תקועים. ככה ניסחתי את הפלונטר:
בשוק העבודה חסרים היום המון אנשי מקצוע, אבל כשאיש מקצוע מחפש עבודה, הוא לא מוצא, כי מסננים אותו כבר בהתחלה, כשהוא שולח קורות חיים.
אז עכשיו איש המקצוע לא מוצא עבודה, והמעסיקים לא מוצאים אנשי מקצוע.
הכוחות שמושכים בבת אחת
- כמות. כשמגיעים 120 קורות חיים, אף אחד לא יכול לקרוא את כולם כמו שצריך, אז הסינון הראשון הופך למסננת מהירה של מילים, פערים ותארים.
- קורות החיים עצמם. הם מראים כמה טוב מישהו כותב קורות חיים, לא כמה טוב הוא עושה את העבודה. אנשים טובים שעשו הסבה מקצועית או לקחו הפסקה נראים חלשים על הנייר.
- מהירות. כל יום בין קורות החיים לשיחה הוא יום שבו מועמד טוב יכול להגיד כן למישהו אחר.
- בינה מלאכותית. כל אחד יכול היום להפיק קורות חיים מלוטשים ותשובות מלוטשות למטלת בית, ולכן תשובות כתובות מבדילות בין אנשים פחות מבעבר.
- אין רף ברור. כשבעל העסק לא כתב מה זה בשבילו "מתאים", כל שלב מסנן לפי משהו אחר.
- הזמן של בעל העסק עצמו. הגיוס רץ על גבי העבודה היומיומית, ולכן הוא נעשה בחטף, באיחור ובלחץ.
אם יש לכם עשר דקות
הנתונים
נתונים על שוק העבודה בישראל מסתובבים הרבה, כמו מספר המשרות הפנויות ושיעור האבטלה. אף אחד מהם לא נקרא במקור הראשוני שלו בשביל הדף הזה, ולכן אף אחד מהם לא מופיע כאן.
הנתונים שמכריעים את הפלונטר הזה בעסק אחד הם הנתונים של העסק עצמו: כמה הגישו מועמדות, כמה עברו כל שלב, כמה זמן לקח כל שלב ולמה כל אחד נפל. כשסופרים את זה פעם אחת, המשפך שלכם מראה איפה הוא נהיה צר, בדיוק מה שהתמונה למעלה עושה עם מספרים לדוגמה.
המשפך למעלה הוא דוגמה מחושבת, לא סקר של מעסיקים בישראל.
איך זה עובד, שלב אחרי שלב
- המודעה מתארת את האדם במילים כלליות, אז גם קורות החיים שמגיעים כלליים באותה מידה.
- הסינון הראשון עובר על מילים, תארים ופערים, כי זה כל מה שקורות חיים מראים כשעוברים עליהם מהר.
- השיחות מגיעות אחרי כמה ימים, וחלק מהמועמדים הטובים כבר הלכו.
- מטלת בית אמורה להבדיל בין אנשים, אבל אפשר לכתוב את התשובות עם ChatGPT, אז הן נראות דומות.
- לראיון אין רף קבוע, אז ההחלטה נשענת על רושם.
- המעטים שעוברים מקבלים הצעה באיחור, והמשפך נגמר בלי אף אחד. המשרה מתפרסמת שוב, והמעגל מתחיל מחדש.
שורש הבעיה
אפשר להגיע, למשל, למסקנה שהתהליך התפעולי בנוי לא נכון, כי אין מבחנים, בחינות או שאלונים מוגדרים שיכולים לסנן את האנשים האלה.
המחסור אמיתי בסוף המשפך, אבל חלק ממנו נוצר בתוך המשפך. תהליך שמסנן לפי איך אדם נראה על הנייר, ועושה את זה לאט, מפיל מועמדים טובים בכל שלב, ובעל העסק אף פעם לא רואה את מי הוא הפסיד.
איך יוצאים מהפלונטר
- לפני שמפרסמים את המודעה, כתבו מה התפקיד חייב לספק ואת שלושת הכישורים שהכי חשובים לו.
- סננו לפי הכישורים האלה, לא לפי מילים ותארים. רשימה קצרה וקבועה של שאלות שכל מועמד עונה עליהן מאפשרת להשוות בין המועמדים.
- התקשרו מהר. בשביל מועמד טוב, המהירות היא חלק מההצעה.
- בדקו את העבודה עצמה, במקום העבודה ותחת השגחה, שם תשובה שנכתבה עם ChatGPT לא יכולה לעמוד במקום המועמד.
- שמרו את המספרים של כל שלב, כדי שהגיוס הבא יתחיל מנתונים ולא מתחושה.
המבחן במקום העבודה הוא הצעה שלי:
יש סיכון שהם יענו יחד עם ChatGPT, אז מזמינים את האדם למקום העבודה, והוא ממלא את השאלון במחשב, תחת השגחה. כאפשרות אחת.
שאלה אליכם
הסתכלו על הגיוס האחרון שלכם. באיזה שלב איבדתם הכי הרבה אנשים, ואתם יודעים אם מישהו מהם היה מתאים?
מידע כללי שמסביר איך המנגנון עובד, לא ייעוץ אישי במס, במשפט או בהשקעות.
יועץ עסקי, שיווקי, תפעולי ופיננסי
מוביוס
אלכסנדר סלוצקר
9+שנות ניסיון בייעוץ עסקי
אני עוזר ליזמים, לעצמאים, לעסקים קטנים ולסטארטאפים להבין את המספרים של העסק, לבחור במה מתחילים ולצמוח משם.
קבעו שיחה+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה. עוד דרכים ליצור קשר