Перейти к основному содержимому
Mobius
Средний

Что такое SEO (поисковая оптимизация)

Полное название: Поисковая оптимизация

Другие названия: поисковая оптимизация, оптимизация сайта

Определение

SEO (поисковая оптимизация) это работа, которая поднимает сайт в бесплатной выдаче Google, чтобы люди, которые ищут ваши услуги, находили вас без рекламы.

Почему это важно

Реклама приводит посетителей с первого дня и останавливается в тот день, когда кончается бюджет.

Частые ошибки

Считать целью высокую позицию, хотя цель это клиенты, которые вас нашли и потом написали, позвонили или записались.

Связанные термины

Практический примерУсловный пример

Первые месяцы SEO у вымышленной студии пилатеса

Вымышленная районная студия пилатеса три месяца занимается SEO. Пример показывает, как выглядит работа, а не цифры трафика.

  1. Профиль

    Владелица заполняет профиль компании в Google: категории, часы работы, фотографии и список занятий.

  2. Отзывы

    Каждого нового клиента просят оставить отзыв в Google, и владелица отвечает на каждый.

  3. Страницы

    По странице на каждый вид занятий, с ответами на вопросы, которые люди и так присылают в WhatsApp: кому подходит, когда, где и как записаться на пробное занятие.

  4. Search Console

    Запросы с видом занятий и названием района начинают набирать показы, а потом и клики.

  5. Те же месяцы с рекламой

    Посетители приходят сразу и пропадают в тот день, когда кончается бюджет.

SEO медленно разгоняется и продолжает работать, когда вы остановились. С рекламой все наоборот.

Условный пример

Из чего состоит SEO

Шесть ветвей SEO растут к одному результату. Нажмите на ветвь, чтобы увидеть, что она значит.Подбор ключевыхсловОптимизациястраницКонтентТехническое SEOСсылкиЛокальное SEOSEOКлиенты, которые вас нашли

Локальное SEO. Первая ветвь для небольшого бизнеса: профиль компании в Google и отзывы. Google называет три фактора своей локальной выдачи: релевантность, расстояние и известность.

Шесть ветвей SEO растут к одному результату. Нажмите на ветвь, чтобы увидеть, что она значит.

SEO против рекламы во времени

Реклама приводит визиты с первого дня и обрывается на отметке «6-й месяц» вместе с бюджетом. SEO разгоняется медленно и продолжает приводить визиты и после этого.⁨Бюджет остановлен⁩⁨Реклама⁩⁨SEO⁩061218⁨Месяцы⁩

Реклама приводит визиты с первого дня и обрывается на отметке «6-й месяц» вместе с бюджетом. SEO разгоняется медленно и продолжает приводить визиты и после этого.

Иллюстрация двух форм, а не прогноз. Сам Google пишет, что одни изменения в SEO срабатывают за несколько часов, а другие за несколько месяцев.

Визиты из рекламы и из SEO у небольшого бизнеса, месяц за месяцем, в виде формы кривых.

Определение

SEO это работа, которая помогает Google понять, что предлагает сайт, и показать его тем, кто это ищет, в результатах, за которые никто не платит за клик. В руководстве Google для начинающих сказано, что SEO помогает поисковым системам понять ваш контент, а пользователям найти ваш сайт. У работы несколько частей: слова, которые люди вводят в поиск, понятные страницы, которые на них отвечают, сайт, который Google может прочитать и который быстро грузится, ссылки с других сайтов, а для бизнеса, который работает в одном районе, еще и локальный поиск, где многое из того, что видят на карте, решает профиль компании в Google. Клики бесплатные, работа нет: она стоит времени или денег.

Почему это важно

SEO начинает работать медленно и продолжает работать после того, как работа сделана, поэтому именно этот канал делает малый бизнес менее зависимым от оплаты каждого визита. Для бизнеса, который обслуживает свой район, первая работа по SEO локальная: заполненный профиль компании в Google и отзывы настоящих клиентов, потому что именно их видит человек, который ищет услугу рядом. Чтобы приводить клиентов, маркетингу нужны стратегии и тактики и на короткий срок, и на долгий. SEO относится к долгосрочным. Какие из них подходят вашему бизнесу и в каком порядке их запускать, помогает решить маркетинговый консалтинг.

Напрямую связано: CPC (цена клика), CTR (кликабельность), Коэффициент конверсии (Conversion Rate).

Советы по улучшению

  • Начните с локального: заполните профиль компании в Google, с категориями, часами работы, фотографиями и услугами, и держите его в актуальном виде.
  • Просите отзыв у каждого нового клиента и отвечайте на отзывы, и на хорошие, и на плохие.
  • Напишите по одной понятной странице на каждую услугу, словами клиентов, с ответами на то, что вас и так спрашивают в WhatsApp или по телефону.
  • Раз в месяц открывайте Search Console и смотрите показы, клики и позицию по запросам с вашей услугой и районом.
  • Пишите в первую очередь для людей, а поисковую фразу ставьте туда, где она звучит естественно: в заголовок и туда, где она нужна по смыслу.

Частые ошибки

  • Переспам ключевыми словами: повторять одну фразу на странице снова и снова, что правила Google о спаме запрещают.
  • Ждать результата через несколько дней и бросать работу раньше, чем она успела сказаться.
  • Писать статьи, пока профиль компании в Google заполнен наполовину, хотя для местного бизнеса именно профиль видят на карте.
  • Называть SEO бесплатным: клики не стоят денег, но работа стоит времени или денег.

Связанные термины

МаркетингБазовый

CPC (цена клика)

CPC (цена клика) это средняя сумма, которую вы платите за один клик по объявлению: расходы на рекламу, деленные на клики. Дешевый клик не значит дешевый клиент.

МаркетингБазовый

CTR (кликабельность)

CTR (кликабельность) это доля показов, которые закончились кликом: клики, деленные на показы. Он показывает, привлекает ли объявление клик, а не продажу.

МаркетингБазовый

Коэффициент конверсии (Conversion Rate)

Коэффициент конверсии (conversion rate) это доля людей, сделавших нужный шаг, например запись или покупку, от тех, кто дошел до прошлого этапа, например клика.

МаркетингСредний

Путь клиента (Customer Journey)

Путь клиента (customer journey) это все шаги человека с вашим бизнесом, увиденные его глазами: от первого знакомства до покупки, использования и возвращения.

Короткая проверка

Чем SEO отличается от платной поисковой рекламы?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Что такое SEO простыми словами?
SEO расшифровывается как search engine optimization, по-русски поисковая оптимизация: работа, которая помогает Google понять ваш сайт и показать его тем, кто ищет то, что вы продаете, в результатах, за которые не платят за клик. По словам самого Google, задача в том, чтобы помочь поисковым системам понять ваш контент, а пользователям найти ваш сайт.
SEO это бесплатно?
Клики из бесплатной выдачи ничего не стоят, а работа стоит: ваши часы на страницы и на обновление профиля компании или оплата подрядчику. Это трафик, за который не платят за клик, но не бесплатный трафик.
Через сколько SEO начинает работать?
Google не обещает сроков. В его руководстве для начинающих сказано, что одни изменения могут подействовать через несколько часов, а другие могут занять несколько месяцев. Планируйте в месяцах, а если клиенты нужны в этом месяце, не выключайте рекламу, пока SEO набирает силу.
Что такое локальное SEO и нужно ли оно моему бизнесу?
Если клиенты приходят к вам или вы работаете в одном районе, нужно. Локальное SEO помогает появиться на Google Картах и в местной выдаче. Google называет три фактора: релевантность, то есть насколько профиль компании соответствует запросу, расстояние, то есть насколько компания далеко от того, кто ищет, и известность, то есть насколько компания известна.
Помогают ли отзывы продвижению?
В локальном поиске помогают. На странице Google о локальном ранжировании сказано, что известность зависит в том числе от количества отзывов у компании и что больше отзывов и хороших оценок может улучшить ее позицию в местной выдаче. Просите отзыв у каждого нового клиента и отвечайте на каждый.
С чего начать, с SEO или с рекламы в Google?
У них разные задачи. Реклама приводит людей с первого дня и останавливается, когда кончается бюджет. SEO разгоняется медленно и продолжает работать. Небольшой бизнес, которому клиенты нужны в этом месяце, обычно начинает с рекламы и параллельно занимается SEO, начиная с профиля компании.
Что писать на сайте ради SEO?
По странице на каждую услугу, словами ваших клиентов, с ответами на то, что спрашивают в WhatsApp или по телефону: что это, кому подходит, где, когда и как записаться. Google просит контент, написанный в первую очередь для людей, и определяет его как контент, созданный прежде всего для людей, а не для манипуляции позициями в поисковых системах.
Что такое переспам ключевыми словами и почему его избегать?
Это когда поисковую фразу повторяют на странице снова и снова. Правила Google о спаме определяют его как заполнение страницы ключевыми словами или числами в попытке манипулировать позициями в результатах поиска Google, и это нарушение этих правил. Ставьте фразу туда, где она к месту: в заголовок и туда, где она нужна по смыслу.
Как понять, что SEO работает?
Откройте Google Search Console, он бесплатный, и посмотрите показы, клики и среднюю позицию по запросам с вашей услугой и районом. Потом проверьте, стали ли эти визиты переписками, звонками или записями. Больше показов без новых клиентов это еще не результат.
Можно ли заплатить Google, чтобы подняться в бесплатной выдаче?
Нет. Платные объявления показываются как реклама, а бесплатная выдача не продается. Про местную выдачу Google говорит прямо: запросить или купить более высокую позицию в локальном поиске Google нельзя.
SEO и поисковый маркетинг это одно и то же?
Не всегда. SEO это работа с бесплатной выдачей. Поисковым маркетингом, или SEM, одни называют только платную поисковую рекламу, а другие и то и другое, поэтому, когда вам предлагают одно из них, уточните, что именно входит.
Нужен ли для SEO разработчик?
Для базовых вещей нет. Большинство конструкторов сайтов позволяют самим править заголовки, тексты и страницы, а профиль компании заполняется прямо в Google. Разработчик нужен, когда сайт медленный, когда страницы вообще не появляются в Google или когда нужно исправить структуру сайта.

Источники: Google Search Central, "SEO Starter Guide" (developers.google.com/search/docs/fundamentals/seo-starter-guide), Google Search Central, "Creating helpful, reliable, people-first content" (developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content), Google Search Central, правила о спаме, переспам ключевыми словами (developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies), Справка профиля компании в Google, "Tips to improve your local ranking on Google" (support.google.com/business/answer/7091)

Последняя проверка: 2026-09-25

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Не уверены, что маркетинг окупается?

Алекс помогает бизнесам в Израиле превращать маркетинговый бюджет в реальных клиентов. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.