מה זה מודל חמשת הכוחות של פורטר (Porter's Five Forces)
ידוע גם בשם: חמשת הכוחות של פורטר, 5 הכוחות של פורטר
הגדרה
מודל חמשת הכוחות של פורטר (Porter's Five Forces) הוא כלי לניתוח ענף שמראה מי לוקח את הרווח: מתחרים קיימים, מתחרים חדשים, תחליפים, לקוחות וספקים.
למה זה חשוב
בעלי עסקים רבים מסתכלים על העסק שממול, בזמן שהרווח דולף לעיתים קרובות למקום אחר.
טעויות נפוצות
התייחסות למודל כאל רשימת סימון חד פעמית, במקום לשאול איזה כוח סוחט עכשיו את הרווח יותר מכולם.
דוגמה מעשיתהמחשה
חמשת הכוחות סביב בית קפה בדוי
בית קפה שכונתי בדוי ברחוב סואן בעיר בינונית. הוא אופה את המאפים בעצמו, ובאותו רחוב פועלים עוד שלושה בתי קפה.
- חזק
התחרות בענף
שלושה בתי קפה נוספים באותו רחוב נאבקים על אותם לקוחות של הבוקר.
- בינוני
מתחרים חדשים
בית קפה חדש צריך שיפוץ וחוזה שכירות, ורשת עומדת להיפתח בפינה.
- חזק
תחליפים
קפה בקפסולות מהסופרמרקט והאספרסו של תחנת הדלק עושים את אותה עבודה.
- חזק כקבוצה
לקוחות
לקוח אחד הוא קטן, אבל כל לקוח יכול ללכת 50 מטר למתחרה.
- בינוני
ספקים
שני בתי קלייה מספקים את הפולים, והמעבר ביניהם לוקח בערך שבוע.
את הרווח סוחטים המתחרים והתחליפים, לא בית הקלייה. לכן המהלך הוא סיבה להישאר, כמו פינת עבודה או כרטיס מועדון, ולא ספק זול יותר.
מקור: חמשת הכוחות כפי שהוגדרו אצל מייקל פורטר, "The Five Competitive Forces That Shape Strategy", Harvard Business Review, ינואר 2008
המחשה
חמישה כוחות לוחצים על הרווח של בית הקפה
סך הלחץ: 19 מתוך 25. הכי חזק כרגע: התחרות בענף. המהלך עונה לכוח החזק ביותר, לא לזה שהכי קל לשנות.
העוצמות 1 עד 5 הן מוסכמה של הציור, לא מדידה. בהתחלה הן מראות את בית הקפה מהדוגמה.
הגדרה
מודל חמשת הכוחות של פורטר, שנקרא בקיצור גם מודל פורטר, קורא את המבנה של ענף, ודרכו כמה רווח העסקים בענף יכולים לשמור לאורך זמן. מייקל פורטר הציג אותו ב-Harvard Business Review ב-1979 ובספרו Competitive Strategy ב-1980. חמשת הלחצים הם התחרות בענף בין המתחרים הקיימים, האיום של מתחרים חדשים, האיום של תחליפים, כוח המיקוח של הלקוחות וכוח המיקוח של הספקים. בעדכון שכתב ב-2008 פורטר מתייחס לממשלה, לטכנולוגיה ולמוצרים משלימים כגורמים שפועלים דרך חמשת הכוחות, ולא ככוח שישי. השאלה שהמודל עונה עליה היא מי לוקח את הרווח בשוק שלכם, ולא רק מי המתחרים שלכם.
למה זה חשוב
הרווח הולך ללקוח שיכול לעבור למתחרה, לתחליף זול יותר או לספק שקובע את התנאים. המודל מראה איזה כוח לוחץ הכי חזק על הרווח שלכם, כדי שהמאמץ ילך למקום שבו הוא משנה משהו. לבית קפה, האיום הגדול ביותר הוא לרוב לא בית הקפה הסמוך אלא מכונת הקפסולות בבית.
קשור ישירות: אסטרטגיה עסקית (Business Strategy), ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים), PESTEL (ניתוח סביבה חיצונית).
טיפים לשיפור
- הגדירו קודם את הענף: בית קפה שכונתי מתחרה ברחוב ובעיר שלו, לא בכל בתי הקפה בארץ.
- סמנו כל כוח כחזק, בינוני או חלש, ורשמו ליד כל סימון שורה אחת של ראיה.
- התחילו מהכוח החזק ביותר ושאלו מה יגרום ללקוח להישאר, או לספק להיות פחות חשוב.
- העבירו את מה שמצאתם להזדמנויות ולאיומים בניתוח SWOT שלכם.
- בדקו שוב כשהשוק זז, למשל כשרשת נפתחת בסביבה או כשמופיע ספק חדש.
טעויות נפוצות
- הגדרה רחבה מדי או צרה מדי של הענף, שמובילה למסקנות שגויות.
- ספירה של מתחרים ישירים בלבד, והחמצה של תחליפים שעונים על אותו צורך בדרך אחרת.
- הוספת הממשלה או הטכנולוגיה ככוח שישי, בזמן שפורטר רואה בהן גורמים שמשנים את החמישה.
מונחים קשורים
אסטרטגיה עסקית (Business Strategy)
אסטרטגיה עסקית (Business Strategy) היא הבחירה אילו לקוחות לשרת, איך לזכות בהם ומה לא לעשות, כדי שהכסף והזמן ילכו לאן שהם משפיעים.
ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים)
ניתוח SWOT הוא סקירה של העסק בעמוד אחד: החוזקות והחולשות שבתוכו, וההזדמנויות והאיומים שבשוק שמסביב, כבסיס להחלטה מה עושים עכשיו.
PESTEL (ניתוח סביבה חיצונית)
PESTEL (ניתוח סביבה חיצונית) הוא רשימת בדיקה של שישה כוחות מבחוץ שיכולים לשנות עסק: פוליטיקה, כלכלה, חברה, טכנולוגיה, איכות הסביבה ומשפט.
Moat (חפיר כלכלי)
Moat (חפיר כלכלי) הוא יתרון שמקשה על מתחרים להעתיק את העסק ולקחת ממנו לקוחות לאורך שנים, למשל עלויות מעבר, אפקט רשת או עלות נמוכה יותר.
בדיקה קצרה
במודל של פורטר, מה נקבע לפי העוצמה של חמשת הכוחות?
בחרו תשובה
שאלות נפוצות
מה זה מודל חמשת הכוחות של פורטר?
מהם חמשת הכוחות, אחד אחד?
האם המודל הוא בסך הכול רשימה של המתחרים שלי?
מה ההבדל בין מתחרים לתחליפים?
האם הממשלה והטכנולוגיה הן כוח שישי?
איך משתמשים בחמשת הכוחות בעסק שכבר פועל?
איך עסק קטן מחליש את כוח המיקוח של הלקוחות?
מה עושים כשהכוח נמצא אצל הספק?
האם השימוש במודל חמשת הכוחות של פורטר מסובך או מסוכן?
כל כמה זמן כדאי לבדוק שוב את חמשת הכוחות?
האם צריך תואר במנהל עסקים או מומחה כדי להשתמש במודל?
מי פיתח את מודל חמשת הכוחות?
מקורות: מייקל פורטר, "How Competitive Forces Shape Strategy", Harvard Business Review, מרץ-אפריל 1979, כרך 57, גיליון 2, עמ' 137-145, מייקל פורטר, Competitive Strategy, Free Press, 1980, מייקל פורטר, "The Five Competitive Forces That Shape Strategy", Harvard Business Review, ינואר 2008
נבדק לאחרונה: 2026-09-25
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
מה הלקוחות אומרים
מתחומים שונים, בשלבים שונים של העסק
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן ופיננסים, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
חברה בינלאומית להכשרה ולמיקור חוץ בפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
צריכים בהירות לגבי הכיוון של העסק?
אלכס עוזר לבעלי עסקים בישראל להגדיר כיוון ותוכנית שבאמת מתבצעת. שיחת ההיכרות הראשונה חינם.
+972 055-248-6151. עדיף בוואטסאפ: רוב היום אני בפגישות, ועונה ברגע שאני מתפנה. עוד דרכים ליצור קשר