TAM против SAM против SOM
Эти три показателя объема рынка сужаются от теоретического максимума до той доли, которую бизнес реально может занять. В презентациях для инвесторов обычно приводят все три цифры, а не только самую большую и впечатляющую.
TAM (Общий объем рынка)
Максимально возможный объем выручки, который компания может получить, если завоюет сто процентов рынка своего продукта. Отражает совокупный мировой спрос и показывает верхний предел выручки при полном охвате рынка.
SAM (Доступный объем рынка)
Доля общего рынка, которую компания способна охватить с учетом географических ограничений, технологий и бизнес-модели. Это сегмент TAM, находящийся в пределах реальной географической и операционной досягаемости компании.
SOM (Реально достижимый объем рынка)
Доля рынка, которую компания может реально занять в краткосрочной перспективе с учетом имеющихся ресурсов и конкуренции. Это часть SAM, доступная с текущими операционными возможностями, и основа реалистичного бизнес-плана.
Совокупный спрос на категорию продукта, если бы его действительно купили все потенциальные покупатели
Часть TAM, доступная с учетом вашей бизнес-модели и географии
Часть SAM, которую вы реалистично можете занять с учетом конкуренции и ресурсов
Наибольший
Средний
Наименьший, наиболее реалистичный
Демонстрации масштаба всего рынка
Демонстрации реально доступного сегмента
Демонстрации краткосрочного потенциала выручки
| Определение | Совокупный спрос на категорию продукта, если бы его действительно купили все потенциальные покупатели | Часть TAM, доступная с учетом вашей бизнес-модели и географии | Часть SAM, которую вы реалистично можете занять с учетом конкуренции и ресурсов |
|---|---|---|---|
| Типичный размер | Наибольший | Средний | Наименьший, наиболее реалистичный |
| Используется для | Демонстрации масштаба всего рынка | Демонстрации реально доступного сегмента | Демонстрации краткосрочного потенциала выручки |