TAM против SAM против SOM
Эти три показателя объема рынка сужаются от теоретического максимума до той доли, которую бизнес реально может занять. В презентациях для инвесторов обычно приводят все три цифры, а не только самую большую и впечатляющую.
TAM (общий объем рынка)
TAM (общий объем рынка) это вся выручка, которую можно было бы получить, если бы у вас покупали все клиенты выбранного рынка. Это потолок, а не прогноз продаж.
SAM (доступный рынок)
SAM (доступный рынок) это часть TAM, до которой бизнес реально может дотянуться с учетом географии, часов работы, языка, лицензий и своей модели.
SOM (достижимый рынок)
SOM (достижимый рынок) это часть рынка, которую бизнес реально может получить с нынешней командой, бюджетом и временем. В малом бизнесе ее задает мощность.
Совокупный спрос на категорию продукта, если бы его действительно купили все потенциальные покупатели
Часть TAM, доступная с учетом вашей бизнес-модели и географии
Часть SAM, которую вы реалистично можете занять с учетом конкуренции и ресурсов
Наибольший
Средний
Наименьший, наиболее реалистичный
Демонстрации масштаба всего рынка
Демонстрации реально доступного сегмента
Реалистичного плана продаж на ближайшие несколько лет
| Определение | Совокупный спрос на категорию продукта, если бы его действительно купили все потенциальные покупатели | Часть TAM, доступная с учетом вашей бизнес-модели и географии | Часть SAM, которую вы реалистично можете занять с учетом конкуренции и ресурсов |
|---|---|---|---|
| Типичный размер | Наибольший | Средний | Наименьший, наиболее реалистичный |
| Используется для | Демонстрации масштаба всего рынка | Демонстрации реально доступного сегмента | Реалистичного плана продаж на ближайшие несколько лет |