TAM против SAM против SOM
Эти три показателя объема рынка сужаются от теоретического максимума до того, что бизнес может реалистично занять. Инвесторы ожидают увидеть все три цифры, а не только самую большую и впечатляющую.
TAM
Максимально возможный объем выручки, который компания может получить, если завоюет сто процентов рынка своего продукта.
SAM
Доля общего рынка, которую компания способна охватить с учетом географических ограничений, технологий и бизнес-модели.
SOM
Доля рынка, которую компания может реально занять в краткосрочной перспективе с учетом имеющихся ресурсов и конкуренции.
| Определение | Совокупный спрос на категорию продукта, если бы все потенциальные покупатели действительно его купили | Часть TAM, доступная с учетом вашей бизнес-модели и географии | Часть SAM, которую вы реалистично можете занять с учетом конкуренции и ресурсов |
|---|---|---|---|
| Типичный размер | Наибольший | Средний | Наименьший, наиболее реалистичный |
| Используется для | Демонстрации масштаба возможности | Демонстрации реалистичного доступного сегмента | Демонстрации краткосрочного потенциала выручки |