הרצאה לארגונים · 90 דקות · פרונטלי / אונליין
יסודות מכירות, שיווק ומשא ומתן
הרבה אנשים עם מוצר טוב פשוט לא רוצים לדחוף, ולכן הם לא מבקשים פגישה, לא נוקבים במחיר, ומתקפלים ברגע שהלקוח לוחץ. ההרצאה מיועדת בדיוק להם. היא מחברת שלושה דברים שנלמדים בדרך כלל בנפרד: איך גורמים למישהו לשמוע עליכם, איך מנהלים את השיחה שבה מחליטים אם קונים, ואיך מסכמים תנאים בלי לוותר על מה שחשוב. במרכז יושב הרגע שבו אומרים מחיר בקול ומחזיקים אותו, כי שם נשברות רוב העסקאות של עצמאים ויזמים מתחילים.
התוכן מותאם מראש לקהל ולמטרות שלכם בשיחת התאמה קצרה.
- משך
- 90 דקות
- פורמט
- פרונטלי · אונליין
- למי זה מיועד
- יזמים מתחילים, קהל רחב
מה הקהל שלכם לוקח מההרצאה
- ▸לנקוב במחיר בקול רגוע ולהחזיק אותו כשהלקוח לוחץ.
- ▸לפתוח שיחה עם לקוח פוטנציאלי בלי להישמע דוחפים.
- ▸לחבר בין מסר שיווקי לבין השאלות שנשאלות בשיחת המכירה.
- ▸לנהל משא ומתן מול ספק או שותף בלי לשרוף קשר.
- ▸לזהות התנגדות אמיתית של לקוח ולהפריד אותה מתירוץ מנומס.
למי ההרצאה הזו מתאימה
ההרצאה נבנתה לארגונים שאין בהם מחלקת מכירות ובכל זאת כל אחד בהם צריך לשכנע, למרכזי צעירים ולתוכניות יזמות עירוניות, לקורסים עסקיים של מעוף ולקהילות עצמאים, ולמכללות ולתוכניות המשך שמחפשות מודול תקשורת ומסחר. היא מתאימה גם למנהלי הדרכה שמזמינים תוכן על השפעה ותקשורת ולא על מכירות, ולעמותות שאנשיהן מציגים רעיונות, שותפויות ותרומות. חדר מעורב של מנוסים ומתחילים אינו בעיה, כי העבודה נעשית על מקרים שכל אחד מביא.
מי מעביר את ההרצאה
אלכסנדר סלוצקר
יועץ עסקי, יזם ומייסד Mobius Business Solutions
- ✓14 שנות יזמות וייעוץ, ליווי של עשרות עסקים ומנהלים בישראל
- ✓MBA בהייטק ויזמות
- ✓BBA בשיווק ומימון
מה אומרים מזמינים
ההרצאה של אלכסנדר היא פשוט חובה לכל מכינה או מרכז צעירים. הצעירים שלנו קיבלו ארגז כלים מדהים ומעשי לחיים הבוגרים. התוכן מועבר בצורה מרתקת ובגובה העיניים.
איך מזמינים הרצאה
- 1
יוצרים קשר
שולחים הודעה בוואטסאפ או דרך הטופס, עם התאריך, הקהל והמסגרת.
- 2
שיחת התאמה קצרה
בשיחה מתאימים את התוכן והדוגמאות לקהל שלכם ולמטרות של הארגון.
- 3
מעבירים את ההרצאה
פרונטלית אצלכם או אונליין, 90 דקות, כולל שאלות מהקהל.
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
רוצים את ההרצאה הזו אצלכם בארגון?
שולחים הודעה עם התאריך והקהל, ובשיחת התאמה קצרה מתאימים את התוכן לארגון שלכם.
הרצאות נוספות בתחום
שאלות נפוצות
זה רלוונטי למי שאין לו ולא יהיה לו תפקיד מכירות?
כן, וזה הקהל המרכזי. מי שמציג רעיון פנימי, מבקש תקציב, מגייס שותף או סוגר תנאים מול ספק מנהל בפועל שיחת מכירה, גם אם לא כך קוראים לזה בכרטיס העובד.
איך מכירות, שיווק ומשא ומתן מתחברים במפגש אחד?
כשרשרת אחת. שיווק מביא את הפנייה, שיחת המכירה מבררת אם יש התאמה, ומשא ומתן קובע את התנאים שבהם זה קורה. בשוק מוכרים את שלושתם בנפרד, וזו בדיוק הסיבה שכלום לא עובר משלב לשלב.
עוסקים גם בקביעת מחיר ובהגנה עליו?
כן, וזה החלק שהכי חסר בשוק. עובדים על איך מגיעים למחיר, איך אומרים אותו בלי התנצלות, ומה עושים בהנחה שמבקשים ממך, כולל מה מקבלים בתמורה אם בכל זאת מוותרים.
זה מכוון ללקוחות בלבד או גם למשא ומתן מול ספקים ושותפים?
לשניהם. ההסכם הראשון עם שותף או ספק משפיע על העסק לא פחות מהעסקה הראשונה עם לקוח, ולרוב הוא נחתם בלי שאיש התכונן אליו.
משתמשים בטכניקות לחץ וסגירה אגרסיביות?
לא. הגישה מבוססת על בירור צורך ועל הצגה כנה של מה שאתם יכולים ולא יכולים לתת. לחץ מייצר עסקה אחת שמתבטלת אחר כך, וזה בדיוק מה שעצמאי לא יכול להרשות לעצמו.
חלק מהקהל מנוסה וחלק מתחיל. זה יעבוד?
כן. עומק התוכן נקבע מראש בשיחת ההתאמה, הדוגמאות מותאמות לתחום, והבסיס לא מניח ידע מוקדם. שאלות מהקהל נותנות מקום גם למנוסים.