הרצאה לארגונים · 90 דקות · פרונטלי / אונליין
בדיקת השערות ואימות זול
צוות בונה חודשים, יוצא לאוויר, ומגלה שאף אחד לא מוכן לשלם. כולם אומרים לעשות ולידציה, אבל כמעט אף אחד לא אומר אילו שאלות לשאול, כמה אנשים מספיק ומה בדיוק נחשב תשובה חיובית. ההרצאה עוסקת בדיוק בחלק החסר. היא מפרידה בין השערה על הבעיה לבין השערה על הפתרון, נותנת ניסוח שאלות שלא מוביל את הלקוח למחמאה, וקובעת מראש מה ייחשב אות אמיתי. היא גם משווה בין סוגי בדיקות זולות ומה כל אחת מהן באמת מוכיחה, ומה עושים כשהתוצאה חוזרת מעורפלת.
התוכן מותאם מראש לקהל ולמטרות שלכם בשיחת התאמה קצרה.
- משך
- 90 דקות
- פורמט
- פרונטלי · אונליין
- למי זה מיועד
- יזמים מתחילים, קהל רחב
מה הקהל שלכם לוקח מההרצאה
- ▸לנסח השערה על הבעיה בנפרד מהשערה על הפתרון.
- ▸לשאול לקוח שאלות שלא מובילות אותו לתשובה שרוצים לשמוע.
- ▸לקבוע מראש סף שממנו ממשיכים או עוצרים, לפני איסוף התשובות.
- ▸לבחור בין דף נחיתה, מכירה מוקדמת ושירות ידני לפי מה שרוצים להוכיח.
- ▸לפרש תוצאה מעורפלת בלי לגלוש לפרשנות שמאשרת את מה שקיוויתם.
למי ההרצאה הזו מתאימה
ההרצאה מיועדת למנהלי מאיצים, חממות ומרכזי יזמות אקדמיים שמלווים מחזור לפני שלב הבנייה, ולמנהלי חדשנות ומוצר בארגונים שצריכים לבדוק רעיונות של עובדים לפני שמתקצבים אותם. היא מתאימה גם ליועצי מעוף ומטי שמרכזים קבוצות של בעלי עסקים לקראת מוצר או שירות חדש, למנהלי קהילות סטארטאפ וחללי עבודה, ולמנהלי שיווק שעומדים לפני השקה. אין צורך ברקע טכנולוגי, והחומר עובד גם על עסק שירותים ועל עסק מקומי.
מי מעביר את ההרצאה
אלכסנדר סלוצקר
יועץ עסקי, יזם ומייסד Mobius Business Solutions
- ✓14 שנות יזמות וייעוץ, ליווי של עשרות עסקים ומנהלים בישראל
- ✓MBA בהייטק ויזמות
- ✓BBA בשיווק ומימון
מה אומרים מזמינים
ההרצאה של אלכסנדר היא פשוט חובה לכל מכינה או מרכז צעירים. הצעירים שלנו קיבלו ארגז כלים מדהים ומעשי לחיים הבוגרים. התוכן מועבר בצורה מרתקת ובגובה העיניים.
איך מזמינים הרצאה
- 1
יוצרים קשר
שולחים הודעה בוואטסאפ או דרך הטופס, עם התאריך, הקהל והמסגרת.
- 2
שיחת התאמה קצרה
בשיחה מתאימים את התוכן והדוגמאות לקהל שלכם ולמטרות של הארגון.
- 3
מעבירים את ההרצאה
פרונטלית אצלכם או אונליין, 90 דקות, כולל שאלות מהקהל.
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
רוצים את ההרצאה הזו אצלכם בארגון?
שולחים הודעה עם התאריך והקהל, ובשיחת התאמה קצרה מתאימים את התוכן לארגון שלכם.
הרצאות נוספות בתחום
שאלות נפוצות
מה נחשב סימן אמיתי לעומת מחמאה?
מחמאה היא אמירה. סימן אמיתי הוא מחויבות שעולה למישהו משהו: זמן, פרטים, המתנה לתור או תשלום מראש. בהרצאה מגדירים איזה סוג מחויבות נדרש כדי להצדיק בנייה.
זה עובד גם לעסק שירותים או לעסק מקומי, ולא רק למוצר טכנולוגי?
כן. השיטה זהה, רק הבדיקות משתנות. לעסק מקומי בודקים ביקוש בשכונה ובקהל אמיתי במקום דרך קמפיין דיגיטלי, ולעסק שירותים בודקים דרך מכירה של הליווי הראשון עוד לפני שיש מוצר מסודר.
במה זה שונה מסדנת קנבס מודל עסקי שכבר העברנו?
קנבס מייצר תמונה מסודרת של ההנחות. כאן עוסקים בשלב הבא, איסוף ראיות מלקוחות אמיתיים שמאשרות או מפריכות את ההנחות האלה. קנבס מלא הוא נקודת פתיחה טובה למפגש, לא תחליף לו.
מה עושים כשהתוצאות חוזרות מעורפלות?
זה המקרה השכיח, ולכן הוא חלק מהתוכן. עובדים על איך מזהים שהשאלה עצמה הייתה מעורפלת, מתי צריך סבב נוסף וממוקד יותר, ואיך לא לקרוא הסכמה מנומסת כאישור.
אפשר להביא רעיון חי ולעבוד עליו במפגש?
כן, וזה מומלץ. משתתף שמגיע עם רעיון או עם מוצר קיים מנסח עליו השערה ובוחר בדיקה אחת. מי שמגיע בלי רעיון עובד על מקרה משותף לכל החדר.
חלק מהקהל מנוסה וחלק מתחיל. זה יעבוד?
כן. עומק התוכן נקבע מראש בשיחת ההתאמה, הדוגמאות מותאמות לתחום, והבסיס לא מניח ידע מוקדם. שאלות מהקהל נותנות מקום גם למנוסים.