ליד לעומת פרוספקט לעומת הזדמנות

שלוש המילים הללו מתארות את אותו אדם בשלבים מתקדמים יותר של הכשרה בתהליך מכירה. ערבוב ביניהן מנפח את צינור המכירות באנשים שאינם קרובים לרכישה.

ליד

אדם או ארגון שהביעו עניין ראשוני בעסק שלכם או מתאימים לפרופיל של שוק היעד שלכם.

ליד שעבר תהליך סינון והסמכה ונמצא מתאים לקריטריונים המוגדרים של הלקוח האידיאלי של החברה.

פרוספקט מוסמך שנכנס למחזור המכירות הפעיל וקיים סיכוי גבוה לסגירת עסקה איתו.

הגדרה	כל מי שגילה עניין ראשוני	ליד שאושר כמתאים לפרופיל הלקוח המטרה שלך	פרוספקט עם צורך פעיל ומתוקצב שנמצא במעקב פעיל
מעורבות מכירות	אין עדיין, לרוב בטיפול השיווק	שיחות הכשרה ראשוניות	משא ומתן פעיל לקראת סגירה
צעד הבא הטיפוסי	שיחת הכשרה	הערכת צרכים	הצעת מחיר או חוזה