ליד לעומת פרוספקט לעומת הזדמנות
שלוש המילים הללו מתארות את אותו אדם בשלבים מתקדמים יותר של הכשרה בתהליך מכירה. ערבוב ביניהן מנפח את צינור המכירות באנשים שאינם קרובים לרכישה.
Sales Lead (ליד)
אדם או ארגון שהביעו עניין ראשוני בעסק שלכם או מתאימים לפרופיל של שוק היעד שלכם. לידים הם חומר הגלם של משפך המכירות לפני סינון והסמכה.
Prospect (פרוספקט)
ליד שעבר תהליך סינון והסמכה ונמצא מתאים לקריטריונים המוגדרים של הלקוח האידיאלי של החברה. מיקוד בפרוספקטים משפר את אחוזי הסגירה ואת יעילות המכירות.
Sales Opportunity (הזדמנות מכירה)
פרוספקט מוסמך שנכנס למחזור המכירות הפעיל וקיים סיכוי גבוה לסגירת עסקה איתו. מעקב אחר הזדמנויות מאפשר לחזות הכנסות ולהקצות משאבי מכירה נכון.
כל מי שגילה עניין ראשוני
ליד שאושר כמתאים לפרופיל הלקוח המטרה שלך
פרוספקט עם צורך פעיל ומתוקצב שנמצא במעקב פעיל
אין עדיין, לרוב בטיפול השיווק
שיחות הכשרה ראשוניות
משא ומתן פעיל לקראת סגירה
שיחת הכשרה
הערכת צרכים
הצעת מחיר או חוזה
| הגדרה | כל מי שגילה עניין ראשוני | ליד שאושר כמתאים לפרופיל הלקוח המטרה שלך | פרוספקט עם צורך פעיל ומתוקצב שנמצא במעקב פעיל |
|---|---|---|---|
| מעורבות מכירות | אין עדיין, לרוב בטיפול השיווק | שיחות הכשרה ראשוניות | משא ומתן פעיל לקראת סגירה |
| צעד הבא הטיפוסי | שיחת הכשרה | הערכת צרכים | הצעת מחיר או חוזה |