הרצאה לארגונים · 90 דקות · פרונטלי / אונליין
אסטרטגיית תמחור: לדעת מה שווה לך
המחיר נקבע פעם אחת, בהצצה למתחרים, ומאז אף אחד לא בדק אותו מול העלויות האמיתיות של העסק. ההרצאה מחזירה את התמחור להיות החלטה של בעל העסק ולא תוצאה של הרגל. אלכס סלוצקר, יועץ עסקי, עובד עם הקהל על ניתוח עלויות, על מיצוב מול מתחרים כשהמחירים שלהם כלל אינם גלויים, ועל תפיסת הערך אצל הלקוח. משם מגיעים לחלק שהכי מפחיד, העלאת מחיר ללקוחות ותיקים, ואמירת המחיר בלי התנצלות ובלי הנחה אוטומטית ברגע שהלקוח מהסס.
התוכן מותאם מראש לקהל ולמטרות שלכם בשיחת התאמה קצרה.
- משך
- 90 דקות
- פורמט
- פרונטלי · אונליין
- למי זה מיועד
- בעלי עסקים קטנים, עצמאים
מה הקהל שלכם לוקח מההרצאה
- ▸לחשב את עלות השעה האמיתית שלכם ולתמחר על בסיסה.
- ▸להעלות מחיר ללקוחות ותיקים ולנסח את ההודעה מראש.
- ▸להגיד את המחיר בלי להתנצל ובלי להוריד אותו בשנייה שהלקוח מהסס.
- ▸לחייב על תוספות, סבב נוסף, פגישה נוספת וטובות קטנות.
- ▸לבנות חבילות ורמות שירות במקום העלאת מחיר אחת רוחבית.
למי ההרצאה הזו מתאימה
ההרצאה מיועדת לבעלי עסקים קטנים ולעצמאים שקובעים מחיר בעצמם. מזמינים אותה קהילות עצמאים, איגודים מקצועיים ומרחבי עבודה משותפים, מרכזי עסקים אזוריים ותוכניות עירוניות לעסקים קטנים, משרדי ראיית חשבון והנהלת חשבונות שמארחים ערב לקוחות, איגודים של מקצועות יצירתיים וטיפוליים כמו צלמים, מעצבים, מטפלים ומאמנים, מטות זכיינות ששומרים על משמעת מחירים בסניפים, ותוכניות ליזמות נשים ולקריירה שנייה. גם מנהלי מכירות מזמינים אותה לצוותים שלהם.
מי מעביר את ההרצאה
אלכסנדר סלוצקר
יועץ עסקי, יזם ומייסד Mobius Business Solutions
- ✓14 שנות יזמות וייעוץ, ליווי של עשרות עסקים ומנהלים בישראל
- ✓MBA בהייטק ויזמות
- ✓BBA בשיווק ומימון
מה אומרים מזמינים
ההרצאה של אלכסנדר היא פשוט חובה לכל מכינה או מרכז צעירים. הצעירים שלנו קיבלו ארגז כלים מדהים ומעשי לחיים הבוגרים. התוכן מועבר בצורה מרתקת ובגובה העיניים.
איך מזמינים הרצאה
- 1
יוצרים קשר
שולחים הודעה בוואטסאפ או דרך הטופס, עם התאריך, הקהל והמסגרת.
- 2
שיחת התאמה קצרה
בשיחה מתאימים את התוכן והדוגמאות לקהל שלכם ולמטרות של הארגון.
- 3
מעבירים את ההרצאה
פרונטלית אצלכם או אונליין, 90 דקות, כולל שאלות מהקהל.
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
רוצים את ההרצאה הזו אצלכם בארגון?
שולחים הודעה עם התאריך והקהל, ובשיחת התאמה קצרה מתאימים את התוכן לארגון שלכם.
הרצאות נוספות בתחום
שאלות נפוצות
ההרצאה נוגעת בהעלאת מחירים ללקוחות קיימים ובניסוח של המסר עצמו?
כן, וזה בדרך כלל הרגע שהחדר מתעורר. זו המכה שבעלי עסקים הכי חוששים ממנה, ולכן ההרצאה עוסקת לא רק בהחלטה להעלות אלא גם בעיתוי ובאופן שבו נאמרת ההודעה ללקוח ותיק.
המשתתפים יכולים לחשב את עלות השעה שלהם באותו מפגש, או שהם צריכים קודם את רואה החשבון?
אפשר להגיע ולעבוד עם מה שהם יודעים על העסק שלהם. החישוב ברמה הניהולית אינו דורש דוחות מבוקרים, והוא מספיק כדי לגלות אם המחיר הנוכחי מכסה את העלות האמיתית ומשאיר רווח.
איך מתמחרים כשהמתחרים שלנו לא מפרסמים מחירים בכלל?
זה המצב הרגיל בשירותים ובמכירה לעסקים, וכמעט כל התוכן בשוק מניח את ההפך. ההרצאה עוסקת בבניית מחיר מהעלות ומהערך שהלקוח מקבל, כך שהוא מחזיק גם בלי מידע על המתחרים.
התוכן מתאים גם לעסקי שירות וגם לעסקי מוצר?
כן. ניתוח העלויות שונה בין השניים, כי בשירות העלות היא בעיקר זמן ובמוצר היא גם רכש ומלאי, אבל ההחלטות על מיצוב, על ערך בעיני הלקוח ועל אופן הצגת המחיר משותפות לשניהם.
אפשר להעביר את זה גם לצוות מכירות שנותן הנחות רק כדי לסגור עסקה?
כן, וזה שימוש נפוץ. כשאיש מכירות לא מבין מה ההנחה עושה לרווחיות, הוא נותן אותה בקלות. ההרצאה מראה את המחיר האמיתי של הנחה ומה אפשר להציע ללקוח במקומה.
חלק מהקהל מנוסה וחלק מתחיל. זה יעבוד?
כן. עומק התוכן נקבע מראש בשיחת ההתאמה, הדוגמאות מותאמות לתחום, והבסיס לא מניח ידע מוקדם. שאלות מהקהל נותנות מקום גם למנוסים.