משפך שיווקי לעומת צינור מכירות
המשפך השיווקי מתאר כיצד קהל רחב מתצמצם ללידים מעורבים, בעוד שצינור המכירות עוקב אחר אותם לידים דרך השלבים הספציפיים שצוות המכירות מנהל עד לסגירת עסקה. המשפך עוסק בתשומת לב, הצינור עוסק בפעולה.
Marketing Funnel (משפך שיווקי)
מודל המייצג את המסע שלקוחות פוטנציאליים עוברים, מהיכרות ראשונה עם העסק ועד לביצוע רכישה. מדידת ההמרה בין השלבים חושפת היכן אובדים לקוחות פוטנציאליים.
Sales Pipeline (צנרת מכירות)
ייצוג חזותי שמראה היכן נמצאות הזדמנויות המכירה בתהליך הרכישה, מהקשר הראשוני ועד לסגירת העסקה. צנרת דקה מאותתת על ירידת הכנסות עתידית.
Marketing Funnel (משפך שיווקי), בבעלות:
צוות שיווק
Sales Pipeline (צנרת מכירות), בבעלות:
צוות מכירות
Marketing Funnel (משפך שיווקי), מתחיל ב:
אנשים שמעולם לא שמעו עליך
Sales Pipeline (צנרת מכירות), מתחיל ב:
לידים מוכשרים שאיש מכירות מטפל בהם באופן פעיל
Marketing Funnel (משפך שיווקי), מודד:
מודעות, עניין, שיעורי המרה
Sales Pipeline (צנרת מכירות), מודד:
שלבי עסקה, שיעור זכייה, זמן לסגירה
| בבעלות | צוות שיווק | צוות מכירות |
|---|---|---|
| מתחיל ב | אנשים שמעולם לא שמעו עליך | לידים מוכשרים שאיש מכירות מטפל בהם באופן פעיל |
| מודד | מודעות, עניין, שיעורי המרה | שלבי עסקה, שיעור זכייה, זמן לסגירה |