משפך שיווקי לעומת פייפליין מכירות
המשפך השיווקי מתאר איך קהל רחב מצטמצם ללידים מתעניינים, ופייפליין המכירות עוקב אחרי העסקאות שיצאו מהם, כל אחת בשלב שלה, עד שהיא נסגרת. המשפך עוסק בתשומת לב, הפייפליין עוסק בפעולה.
משפך שיווקי (Marketing Funnel)
משפך שיווקי (Marketing Funnel) הוא מודל של השלבים שאנשים עוברים מהרגע שראו את העסק ועד שקנו, והוא מראה באיזה שלב רובם נושרים בדרך.
פייפליין מכירות (Sales Pipeline)
פייפליין מכירות (Sales Pipeline) הוא כל העסקאות הפתוחות שלכם, כל אחת בשלב שלה מהפנייה ועד הסגירה. כשמכפילים כל עסקה בסיכוי שלה, מקבלים תחזית הכנסות.
משפך שיווקי (Marketing Funnel), בבעלות:
צוות שיווק
פייפליין מכירות (Sales Pipeline), בבעלות:
צוות מכירות
משפך שיווקי (Marketing Funnel), מתחיל ב:
אנשים שמעולם לא שמעו עליכם
פייפליין מכירות (Sales Pipeline), מתחיל ב:
עסקה שמישהו מטפל בה באופן פעיל, מהפנייה הראשונה
משפך שיווקי (Marketing Funnel), מודד:
מודעות, עניין, שיעורי המרה
פייפליין מכירות (Sales Pipeline), מודד:
שלבי עסקה, שיעור זכייה, זמן לסגירה
| בבעלות | צוות שיווק | צוות מכירות |
|---|---|---|
| מתחיל ב | אנשים שמעולם לא שמעו עליכם | עסקה שמישהו מטפל בה באופן פעיל, מהפנייה הראשונה |
| מודד | מודעות, עניין, שיעורי המרה | שלבי עסקה, שיעור זכייה, זמן לסגירה |