ייעוץ עסקי לחברות הייטק
מומחיות פיננסית, שיווקית ותפעולית לחברות טכנולוגיה חדשניות.
הקמת חברת הייטק בישראל היא מרגשת, אבל לצמוח עם מוצר מורכב בתחומים כמו deeptech, medtech, סייבר, חומרה, טכנולוגיית ביטחון או אקלים, בלי תוכנית עסקית ברורה, מביא לבזבוז זמן וכסף, אי-התאמה בצוות והחמצת הזדמנויות. אלכסנדר סלוצקר מביא ניסיון מעשי בניתוח פיננסי, אסטרטגיית שיווק וניהול תפעולי, ועוזר למייסדים ולמנהלים להפוך פוטנציאל טכנולוגי לצמיחה עסקית בת קיימא.
מה הלקוחות אומרים
אנשים אמיתיים, תוצאות אמיתיות
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
האם האתגרים האלה מוכרים לכם?
יש לנו מוצר חזק, אבל אין לנו תוכנית ברורה איך להשיק ולמכור אותו בשוק (go-to-market strategy).
החברה שלנו מוציאה כסף מהר יותר ממה שהיא מרוויחה (burn rate), ואנחנו לא בטוחים שאנחנו מרוויחים מכל לקוח יותר ממה שעלה לנו לגייס אותו (unit economics).
אנחנו צריכים להתכונן לסבב ההשקעה הבא (Series A, Series B) אבל חסרים לנו חומרים שמשקיעים ימצאו משכנעים.
הצוות גדל מהר והתהליכים הפנימיים לא עומדים בקצב, מה שיוצר בזבוז ואי-סדר.
אנחנו מתקשים להפוך יכולות טכנולוגיות לסיפור עסקי ברור שמדבר ללקוחות ולמשקיעים.
מה כולל השירות?
תכנון השקת המוצר לשוק (Go-to-Market Strategy)
ניתוח שוק, מיצוב תחרותי ואסטרטגיית תמחור המותאמים לטכנולוגיה ולקהל היעד שלכם, בהתבסס על מומחיות בשיווק ואסטרטגיה עסקית.
מודלים פיננסיים ומדדי ביצוע עסקיים
בניית מודלים פיננסיים שמראים איך העסק יגדל, ניתוח כמה מהר החברה מוציאה את כספה (burn rate), ובדיקה האם כל לקוח מייצר יותר ערך ממה שעלה לגייס אותו (unit economics).
הכנה לסבב השקעה (Fundraising)
סקירת מצגות למשקיעים, בניית תחזיות פיננסיות, פיתוח תוכנית עסקית והכנה לבדיקת הנאותות שמשקיעים עורכים לפני שהם משקיעים (due diligence), מסבב ראשון ועד סבבים מאוחרים יותר (Series A, Series B).
בניית מערכות לצמיחה מהירה (Operational Scaling)
עיצוב תהליכים ומבני צוות שמאפשרים לחברה לצמוח מהר בלי לאבד זריזות או מיקוד במוצר, בהתבסס על ניסיון מעשי בניהול תפעולי.
ליווי עסקי שוטף
מפגשים שבועיים או דו-שבועיים לסקירת התקדמות, פתרון אתגרים ושמירה על האסטרטגיה העסקית מסונכרנת עם מפת הדרכים של המוצר, כולל אסטרטגיה, פיננסים, שיווק ותפעול.
למי מתאים השירות?
שאלות נפוצות
הצוות הטכנולוגי מהיר, אבל סדר העדיפויות העסקי לא ברור. אפשר לעזור?
כן, זה פער נפוץ בהייטק הישראלי, במיוחד בצוותים שלפני Series A ואחריה. מהירות פיתוח ללא בהירות עסקית מוציאה פיצ׳רים שאף לקוח לא ביקש ויוצרת חוב טכני ללא תגמול מסחרי. אנחנו מביאים מבנה שמתרגם החלטות אסטרטגיות לתוכנית מוצר והנדסה רבעונית, עם אחראים מוגדרים, קריטריוני הצלחה ורשימה של עבודה שצריך להפסיק. אנחנו עובדים ישירות עם המנכ"ל, סמנכ"ל הטכנולוגיות וצוות המוצר, כך שמהירות ההנדסה מכוונת למספר קטן של תוצאות שבאמת מקדמות את החברה, לא לפוליטיקה פנימית או פריטים שנותרו במפת הדרכים.
אפשר לעבוד יחד עם מוצר, מכירות והנהלה?
כן, והעבודה הכי אפקטיבית היא כששלושת הצדדים האלה נמצאים באותו חדר. מוצר לבדו מתמקד במה שהצוות יכול לבנות. מכירות לבדן מתמקדות במה שהכי קל למכור ברבעון הבא. ההנהלה לבדה מתמקדת בשיחת המשקיעים הבאה. אנחנו מנחים מפגשים שבהם שלושת הצדדים מביאים את האילוצים והעדיפויות האמיתיים שלהם, מעלים את אי-ההסכמות שבדרך כלל לא נאמרות בקול, וסוגרים בהחלטות משותפות עם אחריות מפורשת. התוצאה היא פחות פגישות, פחות חיכוך פנימי ורבעון שבו מוצר, מכירות והנהלה עובדים על תוצאות מאוחדות במקום על שלוש גרסאות מתחרות של אסטרטגיית החברה.
במה זה שונה מייעוץ סטארטאפים רגיל?
ייעוץ סטארטאפים גנרי נוטה להתמקד במצגת ובסבב הגיוס הבא. ייעוץ הייטק בעומק הזה מתמקד ברבעון ובמערכת שמייצרת תוצאות צפויות לאורך הרבעונים. אנחנו עובדים בתוך מציאות תפעולית: איך מוקצית קיבולת הנדסה, איך מתקבלות החלטות מוצר, מה המכירות באמת סוגרות, היכן המשפך נשבר ואיך ההנהלה מעבירה סדרי עדיפויות לצוות שמוציא קוד כל יום. נרטיב המשקיעים נולד מהעבודה הזאת, ולא נכתב לפניה. התוצרים הם החלטות, אחריות בכתב ומקצב תפעול, לא תבניות שקפים או פלייבוקים תיאורטיים שהועתקו משוק אחר.