ייעוץ עסקי לחברות תעשייה
ייעוץ אסטרטגי ותפעולי למפעלים, קבלנים וחברות תעשייה.
עסקים תעשייתיים מתמודדים עם אתגרים שיועץ עסקי כללי לרוב לא מכיר לעומק: לחץ בשרשרת אספקה, עלויות ייצור, מבני כוח אדם מורכבים ומכירות B2B ארוכות. אלכסנדר סלוצקר מביא ייעוץ אסטרטגי ותפעולי שמותאם למציאות של ייצור, בנייה, לוגיסטיקה ושירותים תעשייתיים בישראל.
מה הלקוחות אומרים
אנשים אמיתיים, תוצאות אמיתיות
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
האתגרים שחברות תעשייה מתמודדות איתם
השחיקה ברווחיות גדלה בגלל עלויות חומרים, אבל אני לא יכול פשוט להעלות מחיר ללקוחות קיימים.
יש לי חוסר יעילות בתהליכי הייצור, ואני יודע שהוא קיים, אבל לא מצליח לעצור ולטפל בו.
אני תלוי בכמה לקוחות גדולים, ואם אחד מהם עוזב העסק נכנס ללחץ.
אני צריך לגדול, אבל לא בטוח אם נכון להשקיע בקיבולת, באנשים או בשוק חדש.
מה כולל השירות?
ניתוח יעילות תפעולית
ממפים את תהליכי הייצור והתפעול, מזהים בזבוז, Bottlenecks (צווארי בקבוק) ועלויות נסתרות, ובונים סדר עדיפויות לשיפור.
ניהול תמחור ושולי רווח
בודקים את מבנה העלויות, מכוונים מחדש את התמחור לרווחיות ובונים דרך לנהל משא ומתן על חוזים בלי לאבד לקוחות חשובים.
אסטרטגיית פיזור לקוחות
מצמצמים תלות בכמה לקוחות גדולים על ידי פתיחת ערוצי מכירה, ענפים ושיתופי פעולה חדשים.
תכנון צמיחה אסטרטגי
אם המטרה היא להגדיל קיבולת, להיכנס לשוק חדש או להתכונן למכירה, בונים מפת דרכים שמבוססת על מספרים אמיתיים ולא על תחושה.
למי מתאים השירות?
שאלות נפוצות
שולי הרווח נשחקים בגלל עליית מחירי חומרי הגלם. מה עושים?
לזעזועי עלות חומרים כמעט אף פעם אין תשובה אחת. יש שילוב של כמה מהלכים. אנחנו עוברים על חמישה מנופים לפי הסדר: תמחור, שבו רוב המוכרים התעשייתיים מעריכים בחסר כמה אפשר להעלות מחיר עם ההסבר והעיתוי הנכונים, תמהיל מוצר, שבו פריטים לא רווחיים מסבסדים בשקט עבודה בעלת שוליים נמוכים, תנאי ספקים, כולל מקורות חלופיים והתחייבויות נפח, בזבוז פנימי, היכן ששינויי תהליך קטנים מחזירים כסף אמיתי, ומבנה חוזה, היכן שסעיפי גלגול והצמדה יכולים לספוג זעזועים עתידיים. רוב הלקוחות מחזירים את השוליים האבודים משילוב של שלושה או ארבעה מאלה, לא ממהלך אחד גדול.
אפשר לעזור בצווארי בקבוק בייצור ולא רק בפיננסים?
כן, והשניים בדרך כלל קשורים. צוואר בקבוק ברצפת הייצור מופיע כאיחורים באספקה וכמלאי עודף עוד לפני שהוא מופיע בדוח הכספי. אנחנו עוברים על קו הייצור, מתבוננים בזרימה האמיתית, מזהים איפה עבודה ממתינה, איפה יש עבודה חוזרת, איפה מכונות או אנשים יושבים בטלים ואיפה עיכובים בהעברת מידע מכאיבים יותר ממחסור בקיבולת. רוב צווארי הבקבוק התעשייתיים אינם עניין של הוספת קיבולת אלא של קיצור זמני המתנה, החלקת גודל אצוות או תיקון העברות בין משמרות. אנחנו בוחרים צוואר בקבוק אחד, מתקנים אותו באופן גלוי, ואז עוברים לצוואר הבא, במקום לנסות לתכנן מחדש את כל המפעל.
איך מעלים מחירים ללקוחות B2B קיימים?
בזהירות, ועם מבנה. אנחנו מתחילים בפילוח לקוחות לפי תרומת שוליים וחשיבות אסטרטגית, ואחר כך מעצבים גישה הדרגתית. לקוחות בדרג העליון שומעים מהבעלים סיבה ברורה, בדרך כלל עלייה בעלויות התשומות, לעיתים קרובות בשילוב ערך נוסף קטן כמו אספקה מהירה יותר או תנאים טובים יותר. לקוחות בדרג ביניים מקבלים הודעה כתובה עם התראה מראש הוגנת. לקוחות בתחתית, לעיתים קרובות הכי רעשניים והכי פחות רווחיים, מקבלים את המחיר החדש, ואם הם בוחרים לעזוב, זה בסדר. התסריט חשוב: קחו אחריות על השינוי, אל תתנצלו, אל תסבירו יותר מדי. רוב העלאות המחיר עוברות בהצלחה כשהן ממוסגרות כהחלטה, לא כבקשה.