Лекция для организаций · 90 минут · Очно / Онлайн
Понимание экономики стартапов и единичной экономической эффективности
Инвестор спрашивает, сколько стоит привлечь клиента и когда он окупается, и в комнате повисает пауза. Команда месяцами растила цифры, которые красиво смотрятся в отчёте и почти ничего не говорят о деньгах. Английские термины ходят по переписке, а люди в продукте, маркетинге и операциях молча догадываются об их значении. Лекция раскладывает экономику стартапа на понятные части: модели доходов, структура затрат, стоимость привлечения клиента и его ценность, и показывает, как измерять и улучшать ключевые метрики ради устойчивого роста.
Содержание заранее подстраивается под вашу аудиторию и цели на коротком согласующем звонке.
- Длительность
- 90 минут
- Формат
- Очно · Онлайн
- Для кого
- Технологические предприниматели
Что ваша аудитория унесет с собой
- ▸Считать стоимость привлечения клиента и его ценность на языке, понятном всей команде.
- ▸Отличать метрики, которые двигают бизнес, от тех, что просто красиво выглядят.
- ▸Решать по цифрам, когда увеличивать расходы на привлечение, а когда остановиться.
- ▸Разобрать модель доходов и структуру затрат своей компании без финансового образования.
- ▸Отвечать на вопросы инвестора и кредитора о юнит-экономике без импровизации.
Кому подходит эта лекция
Лекцию заказывают руководители акселераторов и инкубаторов для когорты основателей, технологические предприниматели, а также CEO и операционные директора стартапов, которым нужно, чтобы продукт, маркетинг, сообщество и операции говорили с финансами на одном языке. Она полезна руководителям роста и маркетинга, которые оплачивают каналы без правила окупаемости, клубам бизнес-ангелов, готовящим портфельных основателей к встречам, и финансовым консультантам, ведущим стартапы как клиентов.
Кто читает лекцию
Александр Слуцкер
Бизнес-консультант, предприниматель и основатель Mobius Business Solutions
- ✓14 лет предпринимательства и консалтинга, сопровождение десятков бизнесов и руководителей в Израиле
- ✓MBA в области хайтека и предпринимательства
- ✓BBA в области маркетинга и финансов
Что говорят заказчики
Лекция Александра просто обязательна для каждой предармейской программы и молодежного центра. Наши ребята получили потрясающий практический набор инструментов для взрослой жизни. Материал подается увлекательно и на равных.
Как заказать лекцию
- 1
Свяжитесь с нами
Напишите в WhatsApp или через форму: дата, аудитория и формат.
- 2
Короткий согласующий звонок
На звонке содержание и примеры подстраиваются под вашу аудиторию и цели.
- 3
Лекция проводится
Очно у вас или онлайн, 90 минут, включая вопросы из зала.
Работал с
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
Хотите эту лекцию у себя в организации?
Напишите дату и аудиторию, и на коротком звонке содержание подстроится под вашу организацию.
Другие лекции в этой области
Часто задаваемые вопросы
Это работает для компании не на подписке, например для маркетплейса, железа или услуг?
Да. Модель доходов и структура затрат у них разные, а логика одна: сколько стоит клиент, сколько он приносит и за какой срок возвращает вложенное. Разбор идёт от модели конкретного бизнеса, а не от привычного шаблона подписки.
Какие расходы входят в стоимость привлечения клиента и считается ли там зарплата основателя?
Именно здесь модели чаще всего врут сами себе. В лекции разбирается, как компании нечаянно улучшают собственные цифры и что честно относить к затратам на привлечение, чтобы результат можно было показывать инвестору без стыда.
Что делать, если компания слишком ранняя и данных по удержанию клиентов почти нет?
Считать всё равно нужно, но иначе. Ранние цифры это гипотеза, а не факт. Разговор идёт о том, как читать их с оговорками, какие сигналы уже видны до накопления истории и в какой момент выводам можно доверять.
Люди из маркетинга и продукта без финансового образования это выдержат?
Лекция и написана для них. Термины разбираются с нуля, на языке решений, а не бухгалтерских проводок. Ведёт Алекс Слуцкер, бизнес-консультант.
Как это связано с тем, что реально спрашивают инвесторы и кредиторы?
Юнит-экономика стала общим языком переговоров: по ней оценивают, окупается ли рост и стоит ли давать компании деньги. Когда команда владеет своими цифрами, встреча идёт про бизнес, а не про попытку вспомнить определение прямо за столом.
Часть аудитории опытная, часть начинающая. Сработает?
Да. Глубина задается заранее на согласующем звонке, примеры подбираются под сферу, а база не требует подготовки. Вопросы из зала дают место и опытным.