Лекция для организаций · 90 минут · Очно / Онлайн
Поиск соответствия продукту-рынку: стратегии и метрики
Продукт хвалят все, кому его показали, первые клиенты пришли по знакомству, а рост так и не начинается. Команда тратит бюджет разработки на функции, о которых никто не просил, и в комнате нет человека, готового сказать, какое доказательство опровергло бы всю затею. Инвестор спрашивает, откуда известно, что попадание в рынок есть, а в ответ звучат истории и ощущения. Лекция даёт методы проверки потребностей целевой аудитории, ключевые метрики соответствия и логику доработки продукта до реального попадания.
Содержание заранее подстраивается под вашу аудиторию и цели на коротком согласующем звонке.
- Длительность
- 90 минут
- Формат
- Очно · Онлайн
- Для кого
- Основатели стартапов
Что ваша аудитория унесет с собой
- ▸Проверять потребность рынка до того, как команда потратит бюджет разработки.
- ▸Выбрать метрики, по которым видно приближение к соответствию продукта рынку.
- ▸Отличить настоящий спрос от вежливости знакомых и разовой услуги другу.
- ▸Решать по данным, когда менять направление, а когда сузить сегмент клиентов.
- ▸Строить разговор с клиентами так, чтобы получать неудобную правду вовремя.
Кому подходит эта лекция
С этой лекцией зовут в университетские клубы предпринимательства и бизнес-школы, где проходят вечера для основателей, в акселераторы и преакселераторы, которым нужен содержательный блок внутри программы когорты, и в консалтинговые компании, собирающие митапы для предпринимателей. Её заказывают менеджеры сообществ в коворкингах и муниципальных домах бизнеса, а также руководители инноваций в технологических компаниях, где продуктовым командам пора научиться проверять идею до выделения бюджета разработки.
Кто читает лекцию
Александр Слуцкер
Бизнес-консультант, предприниматель и основатель Mobius Business Solutions
- ✓14 лет предпринимательства и консалтинга, сопровождение десятков бизнесов и руководителей в Израиле
- ✓MBA в области хайтека и предпринимательства
- ✓BBA в области маркетинга и финансов
Что говорят заказчики
Лекция Александра просто обязательна для каждой предармейской программы и молодежного центра. Наши ребята получили потрясающий практический набор инструментов для взрослой жизни. Материал подается увлекательно и на равных.
Как заказать лекцию
- 1
Свяжитесь с нами
Напишите в WhatsApp или через форму: дата, аудитория и формат.
- 2
Короткий согласующий звонок
На звонке содержание и примеры подстраиваются под вашу аудиторию и цели.
- 3
Лекция проводится
Очно у вас или онлайн, 90 минут, включая вопросы из зала.
Работал с
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
Хотите эту лекцию у себя в организации?
Напишите дату и аудиторию, и на коротком звонке содержание подстроится под вашу организацию.
Другие лекции в этой области
Часто задаваемые вопросы
Какие именно метрики вы разбираете и отличаются ли они для B2B и B2C?
Метрики разные, логика одна: сигнал должен быть измеримым и повторяемым, а не приятным. В B2B сделок мало, поэтому приходится читать поведение клиента глубже, в B2C работает статистика поведения. Оба случая разбираются отдельно, потому что путать их дорого.
У нас уже есть платящие клиенты. Лекция всё ещё про нас?
Да, и часто именно про вас. Ранняя выручка легко принимается за попадание в рынок, особенно если сделки пришли от дружелюбных партнёров. Разговор о том, как отличить настоящий спрос от разовой поддержки и не начать масштабировать случайность.
В Израиле почти все первые клиенты приходят по знакомству и отвечают вежливо. Как с этим быть?
Это местная особенность, которую редко проговаривают вслух. Тёплое знакомство ускоряет встречу и портит ответ. В лекции разбирается, как строить вопросы так, чтобы человек рассказывал про своё поведение и свои деньги, а не про отношение к вам.
Как объяснить залу разницу между сменой направления и провалом, не убив мотивацию?
Смена направления это результат проверки, а не приговор команде. Когда критерии выбраны заранее, решение звучит как вывод из данных, и в зале оно обсуждается спокойно, без ощущения, что кто-то признаёт поражение.
Подойдёт ли это продуктовой команде внутри большой компании, а не стартапу?
Да. Новый продукт внутри работающей компании проходит тот же путь, только с большим бюджетом и большей уверенностью в собственной правоте. Именно поэтому проверка спроса там нужна не меньше, чем в стартапе на старте.
Часть аудитории опытная, часть начинающая. Сработает?
Да. Глубина задается заранее на согласующем звонке, примеры подбираются под сферу, а база не требует подготовки. Вопросы из зала дают место и опытным.