Лекция для организаций · 90 минут · Очно / Онлайн
Стратегия ценообразования: понимание своей ценности
Цену когда-то списали у конкурента и с тех пор ни разу не сверили с собственными затратами, а первый же намек клиента на дороговизну заканчивается скидкой. Лекция про саму цену, а не про технику продаж: как посчитать стоимость собственного часа, какая цена математически нужна для желаемого дохода при реальном количестве рабочих часов и как поднять цены давним клиентам, не потеряв их. Разбираем слова, которыми цену называют вслух, бесплатные доработки и разницу между разумной скидкой и скидкой, которая рушит отношения.
Содержание заранее подстраивается под вашу аудиторию и цели на коротком согласующем звонке.
- Длительность
- 90 минут
- Формат
- Очно · Онлайн
- Для кого
- Фрилансеры, превращающиеся в владельцев бизнеса
Что ваша аудитория унесет с собой
- ▸Посчитать стоимость собственного часа и проверить по ней действующий прайс
- ▸Вывести цену, необходимую для целевого дохода при реальной рабочей загрузке
- ▸Сообщить давним клиентам о повышении цены спокойными и понятными словами
- ▸Начать брать деньги за доработки, лишние встречи и мелкие услуги
- ▸Отличить разумную скидку от той, что рушит отношения и ориентир цены
Кому подходит эта лекция
Тему заказывают сообщества самозанятых, профессиональные гильдии и коворкинг-сети для своих участников, региональные бизнес-центры и муниципальные программы поддержки малого бизнеса, а также бухгалтерские конторы, которым клиенты задают вопрос о цене постоянно. К ней приходят объединения творческих и помогающих профессий, от фотографов и дизайнеров до психологов и тренеров, управляющие компании франшиз, следящие за ценовой дисциплиной филиалов, и программы женского предпринимательства и второй карьеры.
Кто читает лекцию
Александр Слуцкер
Бизнес-консультант, предприниматель и основатель Mobius Business Solutions
- ✓14 лет предпринимательства и консалтинга, сопровождение десятков бизнесов и руководителей в Израиле
- ✓MBA в области хайтека и предпринимательства
- ✓BBA в области маркетинга и финансов
Что говорят заказчики
Лекция Александра просто обязательна для каждой предармейской программы и молодежного центра. Наши ребята получили потрясающий практический набор инструментов для взрослой жизни. Материал подается увлекательно и на равных.
Как заказать лекцию
- 1
Свяжитесь с нами
Напишите в WhatsApp или через форму: дата, аудитория и формат.
- 2
Короткий согласующий звонок
На звонке содержание и примеры подстраиваются под вашу аудиторию и цели.
- 3
Лекция проводится
Очно у вас или онлайн, 90 минут, включая вопросы из зала.
Работал с
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
Хотите эту лекцию у себя в организации?
Напишите дату и аудиторию, и на коротком звонке содержание подстроится под вашу организацию.
Другие лекции в этой области
Часто задаваемые вопросы
Разбирается ли повышение цен действующим клиентам и точные формулировки такого сообщения?
Да, и обычно ради этого тему и заказывают. Поднять цену новому клиенту легко, страшно сказать это тому, кто платит вам годами. Мы разбираем, кому и в каком порядке сообщать, за сколько предупреждать и какими словами, чтобы разговор не превратился в торг.
Смогут ли участники посчитать стоимость своего часа сами, или сначала нужен бухгалтер?
Сами. Для управленческого решения хватает того, что владелец знает о своих постоянных расходах и о реальном количестве рабочих часов. Бухгалтер потом уточнит цифры, но ждать его, чтобы понять, что цена низкая, не требуется.
Как назначать цену, если конкуренты своих цен не публикуют?
Это обычная ситуация в услугах и в работе с бизнес-клиентами, и большинство советов ее игнорируют. Разбираем, на что опираться вместо чужого прайса: собственные затраты, ценность для клиента, загрузку и то, от каких заказов вы готовы отказаться.
Можно ли провести для отдела продаж, который раздает скидки ради закрытия сделок?
Можно, и для такой аудитории акцент смещается на цену разговора о скидке. Продавец закрывает сделку, а маржу теряет владелец, поэтому мы разбираем границы полномочий по скидкам и то, что предложить клиенту вместо снижения цены.
Разбирается ли разделение на пакеты и тарифы как альтернатива повышению цены?
Разбирается. Часто владельцу не нужно поднимать общий прайс, достаточно развести услугу на уровни и перестать отдавать дорогое вместе с дешевым. Мы смотрим, как собрать такие пакеты, чтобы клиент видел разницу, а не считал ее уловкой.
Часть аудитории опытная, часть начинающая. Сработает?
Да. Глубина задается заранее на согласующем звонке, примеры подбираются под сферу, а база не требует подготовки. Вопросы из зала дают место и опытным.