Лекция для организаций · 90 минут · Очно / Онлайн
Продажи, маркетинг и основы переговоров
Человеку неприятно продавать. Он боится показаться навязчивым, поэтому называет цену тихо и уступает при первом же возражении, а до этого месяцами не может получить первую встречу. Лекция про основы делового общения: техники продаж, маркетинговые ходы и навыки переговоров, которые нужны, чтобы продвинуть свою идею, довести сделку до конца и выстроить прочные деловые отношения. На рынке эти три темы продают по отдельности, из-за чего от первого интереса до подписанного соглашения ничего не доходит целиком.
Содержание заранее подстраивается под вашу аудиторию и цели на коротком согласующем звонке.
- Длительность
- 90 минут
- Формат
- Очно · Онлайн
- Для кого
- Аспирующие предприниматели, Общая аудитория
Что ваша аудитория унесет с собой
- ▸Называть свою цену вслух и удерживать её при возражении клиента.
- ▸Доводить разговор от первого контакта до настоящей закрытой сделки.
- ▸Договариваться с поставщиком и партнёром, не имея должности продавца.
- ▸Связывать маркетинг с продажей вместо того, чтобы вести их врозь.
- ▸Продвигать свою идею людям, которые принимают решение о ней.
Кому подходит эта лекция
Тема закрывает организации без отдела продаж, где людям всё равно приходится убеждать и договариваться, муниципальные предпринимательские программы, центры для молодых взрослых и общинные центры, деловые курсы центров поддержки малого бизнеса и сообщества самозанятых, колледжи и программы дополнительного образования, деловые сообщества, коворкинги и предпринимательские встречи, кадровые службы, покупающие влияние и коммуникацию вместо продаж, а также некоммерческие организации, чьим людям нужно защищать проекты и партнёрства.
Кто читает лекцию
Александр Слуцкер
Бизнес-консультант, предприниматель и основатель Mobius Business Solutions
- ✓14 лет предпринимательства и консалтинга, сопровождение десятков бизнесов и руководителей в Израиле
- ✓MBA в области хайтека и предпринимательства
- ✓BBA в области маркетинга и финансов
Что говорят заказчики
Лекция Александра просто обязательна для каждой предармейской программы и молодежного центра. Наши ребята получили потрясающий практический набор инструментов для взрослой жизни. Материал подается увлекательно и на равных.
Как заказать лекцию
- 1
Свяжитесь с нами
Напишите в WhatsApp или через форму: дата, аудитория и формат.
- 2
Короткий согласующий звонок
На звонке содержание и примеры подстраиваются под вашу аудиторию и цели.
- 3
Лекция проводится
Очно у вас или онлайн, 90 минут, включая вопросы из зала.
Работал с
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
Хотите эту лекцию у себя в организации?
Напишите дату и аудиторию, и на коротком звонке содержание подстроится под вашу организацию.
Другие лекции в этой области
Часто задаваемые вопросы
Подойдёт ли людям, которые не работают в продажах и не собираются?
Именно им это чаще всего и нужно. Почти все программы по продажам рассчитаны на тех, у кого продажи стоят в должности, а договариваться с поставщиком, партнёром или собственным руководством приходится всем.
Продажи, маркетинг и переговоры это три отдельные темы или одна цепочка?
На рынке их продают отдельно, и человек в итоге не понимает, как одно переходит в другое. Здесь они идут одной линией: откуда берётся интерес и чем заканчивается разговор о цене.
Разбирается ли, как назвать цену и не сдать её назад?
Да, и именно на этом месте чаще всего всё и ломается. Человек называет цену, слышит возражение и сразу уступает, хотя возражение было обычной частью разговора, а не отказом.
Речь про продажу клиентам или ещё про переговоры с поставщиками и партнёрами?
И про то, и про другое. Первый договор с клиентом, первые условия партнёрства и разговор с поставщиком опираются на одни и те же навыки, просто человек оказывается в разных ролях.
Используются ли техники давления и дожима?
Нет. Дожим оставляет ощущение, что человеку что-то навязали, и второй раз он не приходит. Люди охотно покупают, но плохо переносят, когда им продают, и подход строится на этом.
Часть аудитории опытная, часть начинающая. Сработает?
Да. Глубина задается заранее на согласующем звонке, примеры подбираются под сферу, а база не требует подготовки. Вопросы из зала дают место и опытным.