Лекция для организаций · 90 минут · Очно / Онлайн
Проверка гипотез и дешевая валидация
Команда строит продукт месяцами, выкатывает его и обнаруживает, что платить никто не готов. До этого идею показали друзьям, получили похвалу и приняли её за подтверждение, а маркетинговый бюджет ушёл почти вслепую. Лекция про искусство проверять гипотезы: недорогие способы собрать отзывы клиентов, подтвердить идею продукта и уточнить подход, не разрывая бюджет и не запуская разработку заранее. Слово валидация уже прижилось в русскоязычной предпринимательской среде, а вот договорённости о том, что считать сигналом, до сих пор нет.
Содержание заранее подстраивается под вашу аудиторию и цели на коротком согласующем звонке.
- Длительность
- 90 минут
- Формат
- Очно · Онлайн
- Для кого
- Аспирующие предприниматели, Общая аудитория
Что ваша аудитория унесет с собой
- ▸Задавать клиенту вопросы, которые не подсказывают ему нужный вам ответ.
- ▸Отличать вежливый комплимент от настоящего сигнала готовности платить.
- ▸Проверять гипотезу о проблеме отдельно от гипотезы о решении.
- ▸Собирать отзывы клиентов недорого, не запуская разработку продукта заранее.
- ▸Решать, что делать, когда результат проверки вышел неоднозначным.
Кому подходит эта лекция
Тема ложится в программы акселераторов и инкубаторов, вузовских центров предпринимательства, а также в корпоративные форматы, где заказчики это менеджеры продукта и команды инноваций. Её берут организаторы предпринимательских сообществ, коворкингов и хабов, консультанты центров поддержки малого бизнеса, собирающие групповую встречу для владельцев, маркетологи перед выделением бюджета на запуск, студенческие клубы и организаторы хакатонов, которым нужна сессия до начала разработки.
Кто читает лекцию
Александр Слуцкер
Бизнес-консультант, предприниматель и основатель Mobius Business Solutions
- ✓14 лет предпринимательства и консалтинга, сопровождение десятков бизнесов и руководителей в Израиле
- ✓MBA в области хайтека и предпринимательства
- ✓BBA в области маркетинга и финансов
Что говорят заказчики
Лекция Александра просто обязательна для каждой предармейской программы и молодежного центра. Наши ребята получили потрясающий практический набор инструментов для взрослой жизни. Материал подается увлекательно и на равных.
Как заказать лекцию
- 1
Свяжитесь с нами
Напишите в WhatsApp или через форму: дата, аудитория и формат.
- 2
Короткий согласующий звонок
На звонке содержание и примеры подстраиваются под вашу аудиторию и цели.
- 3
Лекция проводится
Очно у вас или онлайн, 90 минут, включая вопросы из зала.
Работал с
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
Хотите эту лекцию у себя в организации?
Напишите дату и аудиторию, и на коротком звонке содержание подстроится под вашу организацию.
Другие лекции в этой области
Часто задаваемые вопросы
Работает ли это для услуги или локального бизнеса, а не для технологического продукта?
Да. Почти весь материал про валидацию написан на языке стартапов, хотя студия, сервисная компания и консультант проверяют спрос теми же дешёвыми способами, и суть вопроса от этого не меняется.
Чем это отличается от воркшопа по Business Model Canvas, который мы уже проводили?
Заполненный канвас это гипотезы, аккуратно разложенные по клеткам. Здесь разговор о том, как получить свидетельства от живых людей и понять, что именно эти свидетельства доказывают.
Что считать сигналом спроса, а что просто вежливостью?
Это самое слабое место большинства проверок. Друзья хвалят идею, команда читает похвалу как согласие, и деньги уходят в разработку. Исход решает как раз разделение сигнала и комплимента, а не сам факт опроса.
Можно ли собрать смешанную группу из менеджеров продукта, маркетологов и разработчиков?
Да, и это скорее плюс. Обычно каждый из них читает одни и те же результаты по-своему, а спор вспыхивает уже после того, как бюджет потрачен. Общий язык проверки снимает часть этого спора заранее.
Что делать, когда результаты неоднозначные и каждый видит в них зелёный свет?
Неоднозначный результат это норма, а не сбой. Обычно он означает, что вопрос был задан неточно или что порог решения не назвали до проверки, и оба этих места чинятся.
Часть аудитории опытная, часть начинающая. Сработает?
Да. Глубина задается заранее на согласующем звонке, примеры подбираются под сферу, а база не требует подготовки. Вопросы из зала дают место и опытным.