Маркетинговая воронка против пайплайна продаж
Маркетинговая воронка описывает, как широкая аудитория сужается до заинтересованных лидов, а пайплайн продаж ведет сделки, которые из них выросли, по этапам до закрытия. Воронка отвечает за внимание, пайплайн за действие.
Воронка продаж (Marketing Funnel)
Воронка продаж (marketing funnel) это модель этапов, которые люди проходят от первого знакомства с бизнесом до покупки. Она показывает, где больше всего потерь.
Пайплайн продаж (Sales Pipeline)
Пайплайн продаж (sales pipeline) это все ваши открытые сделки, каждая на своем этапе от первого контакта до закрытия. С вероятностями он дает прогноз выручки.
Отделу маркетинга
Отделу продаж
Людей, которые никогда о вас не слышали
Сделки, с которой кто-то активно работает, начиная с первого контакта
Осведомленность, интерес, конверсию
Этапы сделки, долю выигранных сделок, время до закрытия
| Кому принадлежит | Отделу маркетинга | Отделу продаж |
|---|---|---|
| Начинается с | Людей, которые никогда о вас не слышали | Сделки, с которой кто-то активно работает, начиная с первого контакта |
| Измеряет | Осведомленность, интерес, конверсию | Этапы сделки, долю выигранных сделок, время до закрытия |