CAC против CPA
CAC (стоимость привлечения клиента) - это полная стоимость превращения незнакомца в платящего клиента, тогда как CPA (стоимость целевого действия) - это цена одного конкретного действия, которое не всегда является продажей. Каждый CAC является разновидностью CPA, но не каждый CPA является CAC.
CAC
Общая сумма затрат, необходимых для привлечения одного нового клиента, включая маркетинг, продажи и накладные расходы.
CPA
Маркетинговые затраты на привлечение одного платящего клиента или получение целевого действия, такого как регистрация или скачивание приложения.
| Что считается действием | Новый платящий клиент | Любое определенное действие (регистрация, заявка, покупка, скачивание) |
|---|---|---|
| Охват учитываемых затрат | Как правило, все расходы на продажи и маркетинг | Как правило, только бюджет конкретной кампании |
| Лучше всего подходит для | Оценки устойчивости бизнес-модели | Оценки эффективности конкретной кампании или канала |