Перейти к основному содержимому
Mobius
Средний

Что такое машинное обучение (Machine Learning)

Другие названия: машинное обучение, ML

Определение

Машинное обучение (Machine Learning) это часть ИИ, где программа сама выводит правила из примеров и по ним прогнозирует или сортирует новые случаи.

Почему это важно

Машинное обучение встроено во многие инструменты, которыми малый бизнес уже пользуется: спам-фильтры, оповещения о мошенничестве с картой, «рекомендуем вам» и подсказки объёма заказа в кассовых программах и интернет-магазинах.

Частые ошибки

Ждать, что модель научится на нескольких десятках строк, хотя ей нужно достаточно примеров каждой ситуации.

Практический примерУсловный пример

Вымышленная районная пекарня прогнозирует халы на пятницу

Вымышленная районная пекарня с записями продаж за 52 пятницы. Числа придуманы для этого примера.

  1. Старое правило

    «Печь столько, сколько продали в прошлую пятницу». После кануна праздника это 360 хал на обычную пятницу, в которую продают около 120, то есть 240 остаются лишними.

    360 - 120 = 240
  2. Примеры

    Кассовая программа получает 52 прошлые пятницы с датой, праздниками, дождём и числом проданных хал: 39 обычных сухих пятниц, 8 дождливых и 5 предпраздничных.

    39 + 8 + 5 = 52
  3. Закономерность

    Она находит, что в канун праздника продают примерно втрое больше, чем в обычную пятницу, около 360 против 120, а в дождливую около 100.

    3 × 120 = 360
  4. Прогноз

    На следующую пятницу, обычную и сухую, она предлагает диапазон, а не одно число.

    110-130
  5. Проверка

    Хозяйка печёт 120 и продаёт 116. Эта пятница становится 53-м примером для следующего переобучения.

    120 - 116 = 4

Правило придумал человек, закономерность нашлась в примерах, и проверять нужно и то и другое.

Условный пример

52 пятницы учат прогноз

Прогноз, выученный на 52 пятницах, советует печь около 120 в обычную пятницу, около 100 в дождь и около 360 в канун праздника. Это правило никто не писал, его показали примеры.120360⁨52 прошлые пятницы⁩⁨Следующая пятница⁩⁨от 110 до 130, продано 116⁩
39 обычных8 дождливых5 канунов праздникаПечь по выученной закономерностиБольшой промах

Прогноз, выученный на 52 пятницах, советует печь около 120 в обычную пятницу, около 100 в дождь и около 360 в канун праздника. Это правило никто не писал, его показали примеры.

Каждая точка это прошлая пятница и сколько хал в неё продали. Линия показывает, сколько испекли бы. Красным отмечены пятницы, когда испекли намного больше или меньше, чем продали.

Модель меняется только после переобучения

Прогноз даёт модель, обученная на примерах, и пока ею пользуются, она не меняется. Проверенная пятница становится новым примером, и добавляет его только переобучение.⁨Модель⁩⁨не меняется⁩⁨до нового⁩⁨обучения⁩⁨52 прошлые⁩⁨пятницы⁩⁨Обучение⁩⁨Прогноз: от⁩⁨110 до 130⁩⁨Проверка:⁩⁨продано 116⁩⁨Пятница № 53⁩⁨идёт в⁩⁨примеры⁩
Прогноз даёт модель, обученная на примерах, и пока ею пользуются, она не меняется. Проверенная пятница становится новым примером, и добавляет его только переобучение.

Определение

При машинном обучении правило пишет не человек, его находят в примерах. Системе показывают много прошлых случаев вместе с результатом, например прошлые пятницы и сколько в них продали хлеба, и она находит закономерность, которая их связывает. Потом она применяет эту закономерность к новому случаю, чтобы спрогнозировать число или отнести объект к группе. В учебнике Тома Митчелла Machine Learning (1997) обучение определено широко: любая компьютерная программа, которая с опытом улучшает свою работу над задачей. В бизнесе опыт означает примеры, и модель становится лучше, только когда её переобучают на новых.

Почему это важно

Понимая, как оно работает, вы знаете, что проверять: прогноз хорош ровно настолько, насколько хороши примеры за ним, и он может ошибаться. Прежде чем действовать по прогнозу, кто-то должен решить, достаточно ли он хорош.

Напрямую связано: ИИ (искусственный интеллект, AI), Обучение модели (Model Training), Модель ИИ (AI Model).

Советы по улучшению

  • До старта решите, как часто прогноз может ошибаться и всё равно приносить пользу.
  • Дайте модели примеры всех важных для вас ситуаций, например праздников и плохой погоды, иначе она их не выучит.
  • Переобучайте модель, когда бизнес меняется, например появилась новая линейка товаров или новые часы работы: она училась на старой ситуации.
  • Решение действовать по прогнозу оставьте человеку, который знает бизнес.

Частые ошибки

  • Думать, что модель сама улучшается по ходу работы, хотя она улучшается, только когда её переобучают на новых данных.
  • Применять машинное обучение к решению, которое нужно объяснить клиенту, когда найденную закономерность объяснить нельзя.
  • Продолжать пользоваться прогнозом после того, как бизнес изменился, хотя старые примеры его больше не описывают.

Связанные термины

ИИ и данныеБазовый

ИИ (искусственный интеллект, AI)

ИИ (искусственный интеллект, AI) это программы, которые делают работу, раньше требовавшую человека: пишут тексты, сортируют, прогнозируют. Они учатся на данных.

ИИ и данныеСредний

Обучение модели (Model Training)

Обучение модели это процесс, в котором модель ИИ учится на примерах: сверяет свои догадки с правильными ответами и подстраивается, пока ошибок не станет меньше.

ИИ и данныеСредний

Модель ИИ (AI Model)

Модель ИИ (AI-модель) это обученный файл внутри инструмента ИИ: получает входные данные, применяет выученные закономерности и выдаёт прогноз, метку или текст.

ИИ и данныеСредний

Инференс (Inference)

Инференс (inference) это работа уже обученной модели ИИ: она получает новый вопрос и выдаёт ответ. Он происходит при каждом запросе, поэтому это текущий расход.

ИИ и данныеБазовый

Генеративный ИИ (Generative AI)

Генеративный ИИ (Generative AI) это ИИ, который создаёт тексты, картинки, звук или код по запросу. Он пишет вероятный черновик, а не проверенный факт.

Короткая проверка

В чём главная разница между правилом и машинным обучением?

Выберите ответ

Часто задаваемые вопросы

Что такое машинное обучение простыми словами?
Это программа, которая выводит правило из примеров, а не получает его готовым. Ей показывают много прошлых случаев с результатом, она находит закономерность и по ней прогнозирует или сортирует новые случаи.
Что такое ML?
ML это сокращение от Machine Learning, по-русски машинное обучение. Так называют часть ИИ, в которой программа учится на примерах. Генеративный ИИ, инструменты, которые пишут и рисуют, построен именно так.
Машинное обучение и ИИ это одно и то же?
Нет. ИИ называют все программы, которые делают работу, раньше требовавшую человека. Машинное обучение сегодня главный способ этого добиться: программа учится на примерах. Генеративный ИИ появился позже и тоже относится к машинному обучению.
Когда машинное обучение подходит малому бизнесу?
Когда в прошлом накопилось много примеров одного и того же решения, ситуация достаточно стабильна и изредка ошибиться не страшно. Типичные случаи: прогноз запасов или сортировка входящих сообщений.
Где я уже пользуюсь машинным обучением?
Скорее всего, в нескольких местах: спам-фильтр в почте, оповещения банка о подозрительных операциях по карте, «рекомендуем вам» в интернет-магазинах и подсказки объёма заказа в некоторых кассовых программах. Вы пользуетесь им, ничего не создавая сами.
Почему прогнозы машинного обучения у меня неточные?
Обычно потому, что примеры не покрывают случай: слишком короткая история, праздник, которого модель не видела, или бизнес, который изменился после сбора данных. Прежде чем винить инструмент, проверьте, на чём он учился.
От чего зависят затраты на машинное обучение?
В основном от работы вокруг него, а не от программы: собрать и привести в порядок примеры, например записи продаж с датами и важными событиями, и от времени человека, который проверяет результаты, прежде чем по ним действовать.
Когда машинное обучение не подходит?
Когда истории слишком мало, например несколько десятков строк, когда ситуация всё время меняется, например с новой линейкой товаров, или когда каждое решение нужно объяснять клиенту. Там понятное правило часто работает лучше.
Нужна ли степень по статистике, чтобы пользоваться инструментами машинного обучения?
Нет, математику делают инструменты. Но нужен человек, который знает бизнес: он решает, достаточно ли хорош прогноз, чтобы действовать по нему, и замечает, когда прогноз начинает расходиться с реальностью.
Умнеет ли модель машинного обучения сама?
Обычно нет. Она пользуется выученной закономерностью, пока её не переобучат на новых примерах. Если продажи меняются, а модель никто не переобучает, она продолжает прогнозировать по старой закономерности.
Безопасно ли использовать машинное обучение с данными клиентов?
Это зависит от того, какие данные вы передаёте, и от условий поставщика, а не от метода. Передавайте только те данные клиентов, которые нужны для задачи, и проверьте, что поставщик с ними делает. Сбор, хранение и использование личных данных, в том числе тех, что вы вставляете в инструмент ИИ или загружаете в него, регулирует израильский Закон о защите частной жизни 1981 года с поправкой 13, вступившей в силу 14 августа 2025 года. Это образовательный материал, а не юридическая или налоговая консультация. Свой случай проверьте с юристом или бухгалтером.
Может ли машинное обучение ошибаться?
Да. Прогноз всего лишь обоснованная догадка по прошлым примерам, и часто его дают диапазоном. Заранее решите, насколько он может ошибаться и оставаться полезным, а решение оставьте человеку.

Источники: Tom M. Mitchell, Machine Learning, McGraw Hill, 1997, раздел 1.1 "Well-posed learning problems" (cs.cmu.edu/~tom/mlbook.html), прочитано 25 сентября 2026 года, Управление по защите частной жизни, вопросы и ответы о поправке 13 (gov.il/he/pages/tikun13_qa), прочитано 31 августа 2026 года

Последняя проверка: 2026-09-25

Работал с

Что говорят клиенты

Из разных сфер и на разных этапах бизнеса

Дэн Манто

Eclipse Capital

Инвестиции и финансы в недвижимости, США

Арти МакЛабин

GameReady

Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания

Анна, Косметолог

Анна

Косметолог

После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.

Марк, Массажист, Ган-Явне

Марк

Массажист, Ган-Явне

Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.

Думаете, где ИИ реально нужен вашему бизнесу?

Алекс помогает бизнесам в Израиле применять ИИ и данные там, где это окупается, и не тратить их там, где нет. Первый звонок бесплатный.

+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь.