ייעוץ מרחוק בכל הארץ, ובדרום גם פנים אל פנים
ייעוץ עסקי ליזמים, לעסקים קטנים ולסטארטאפים. מולי, לא מול צוות.
לא היה לכם את מי לשאול. עכשיו יש.
רוב הדברים בעולם העסקי לומדים מניסיון, ולפעמים גם מטעויות יקרות. חבל שתשלמו עליהן לבד.
שיחת היכרות בוידאו, 30 דקות, ללא עלות
בלי התחייבות. פשוט מדברים.
ההודעה מגיעה ישירות אליי, ואני עונה בעצמי.
באיזה שלב העסק שלכם נמצא
ארבעה שלבים בחיים של עסק. מצאו את השלב שלכם, מתחתיו המשפטים שאולי תזהו את עצמכם בהם, ואחריהם מה קורה בשיחה אם זה המצב.
אף אחד לא מלמד איך פותחים עסק, ולכן רוב האנשים לומדים תוך כדי ועל חשבונם. הטעות הנפוצה היא לעזוב את העבודה ולהשקיע את החסכונות לפני שיש תוכנית, והסיכון שלה כפול. מצד אחד הכסף נכנס לציוד, למלאי או לפרסום בלי לדעת אם זה הצעד הנכון בזמן הנכון, ואם הוא בכלל יחזיר את עצמו. מצד שני המשכורת נעצרת בדיוק כשהעסק עוד לא מכסה את ההוצאות בבית. אפשר גם אחרת. הרבה עסקים נפתחים לצד משרה ונבדקים בקטן לפני שמוותרים על ההכנסה הקבועה. כמה שבועות של תכנון מורידים את שני הסיכונים האלה ביחד.
מקצוע זה לדעת לעשות את העבודה. עסק זה לדעת למי למכור אותה, באיזה מחיר ואיך להביא את הלקוח הבא בלי להסתמך על מזל. הטעות הרגילה היא להניח שהמקצוע ימכור את עצמו. זה מסתיים בחודשים של עבודה בתעריף שלא מכסה את הזמן, ובתלות בהמלצות מקריות במקום בזרם לקוחות שאפשר לסמוך עליו. מי שמסדר את זה בהתחלה חוסך לעצמו שנה של ריצה במקום.
רעיון הוא עדיין לא תוכנית, והטעות היקרה ביותר היא לבנות הכל לפני שבודקים אם בכלל רוצים את זה. המחיר הוא כסף וזמן שנשרפו על מוצר מלא שאיש לא ביקש, ולרוב גם החשק להמשיך. הסדר הנכון הפוך. קודם מי הלקוח ועל מה הוא משלם היום, אחר כך מה זה עולה לכם לספק, ורק בסוף מה בונים. את הבדיקה הראשונה אפשר לעשות תוך שבועות ובלי להשקיע הרבה.
עוברים יחד על מה לפתוח, על הרישום ברשויות ועל מה זה באמת הולך לעלות, ומחדדים מי הלקוח שלכם ועל מה משלמים לכם. אבל החלק שקובע הוא הסדר. מה נבדק קודם, מה אפשר לדחות, ומה לא שווה לעשות בשלב הזה בכלל. רוב הטעויות כאן לא מתגלות מיד אלא חודשים אחר כך, כשכבר יקר לחזור אחורה. בסוף יש תוכנית שאפשר לעבוד לפיה וגם להציג למי שצריך.
לקוחות זה לא רק הכנסה, זה גם ביטחון. עסק שנשען על שניים שלושה לקוחות תלוי בהם לגמרי, וכל אחד שעוזב לוקח איתו נתח גדול בבת אחת. ככל שיש יותר לקוחות, כל אחד מהם מסוכן לכם פחות. הטעות הרגילה היא לנסות הכל בבת אחת, קצת פרסום, קצת רשתות, קצת המלצות, בלי לדעת מה מתוך זה באמת הביא לקוח. ככה התקציב נגמר ולא נשאר ממנו שום ידע. מי שיודע מאיפה הגיעו חמשת הלקוחות האחרונים יכול פשוט להגדיל את זה.
הטעות הרגילה היא להחליט לגדול ואז פשוט לדחוף חזק יותר באותו כיוון. זה עולה בעוד שעות, עוד הוצאות ולפעמים גם עובד נוסף, בלי שהרווח זז. צמיחה היא בדרך כלל אחד משלושה, יותר לקוחות, יותר מכל לקוח, או פחות זמן שלכם על מה שלא באמת צריך אתכם. השלושה לא עולים אותו דבר וגם לא מסוכנים באותה מידה. כדאי להתחיל מזה שהכי זול לכם והכי בטוח, ולא מזה שהכי מדובר.
הטעות היא להניח שכדי להוציא יותר צריך למכור יותר. המחיר שלה הוא שנה של עבודה כפולה שנגמרת באותו סכום בחשבון, כי ההוצאות גדלו יחד עם המכירות. בין המחזור לבין מה שמגיע אליכם יש עלויות שקל לא לראות, זמן שלא תומחר, ולפעמים לקוחות שעולים יותר ממה שהם מכניסים. בחלק גדול מהמקרים אפשר להוציא יותר בלי למכור יותר, ברגע שרואים את התמונה המלאה.
זה כמעט תמיד אחד משניים, או שהמחיר לא מכסה את העלות האמיתית של העבודה, או שהכסף נכנס ויוצא בקצב שלא מסתדר. הטעות היקרה היא לנחש מי מהשניים. מי שמעלה מחירים כשהבעיה היא תזרים מאבד לקוחות בלי סיבה, ומי שרודף אחרי תזרים כשהבעיה היא מחיר ממשיך לעבוד בהפסד עוד שנה שלמה. שתי הבעיות נראות זהות מבחוץ, ולכן הצעד הראשון הוא למדוד ולא לנחש.
זה לא עניין של משמעת ולא של שעות. זה עניין של עומס. כשכל החלטה קטנה עוברת דרככם, הראש מלא כל היום בדברים קטנים ולא נשאר בו מקום לעסק עצמו. זה עולה לכם בעסק שגדל רק עד כמה שהיממה מאפשרת, ושנעצר לגמרי ברגע שאתם חולים או בחופשה. הפתרון הוא תשתית. נהלים פשוטים, מחירון קבוע, תבניות, ומערכת שעושה את מה שחוזר על עצמו. ככל שפחות דברים צריכים אתכם, יש לכם יותר ראש לנהל.
מחיר שנקבע בתחילת הדרך נקבע לפי ניסיון שעוד לא היה לכם, ולרוב מתוך חשש לאבד את הלקוח הראשון. מאז העלויות עלו, הניסיון עלה, ומה שאתם נותנים כבר לא אותו דבר, וההפרש מצטבר בכל עבודה ובכל חודש. אבל הבעיה האמיתית היא לא המספר, היא שאין שיטה. כשיש מחירון ברור וכלל פשוט שאומר לאיזו קטגוריה כל עבודה נכנסת, מפסיקים להתלבט מחדש מול כל לקוח ומפסיקים לתת הנחות מתוך אי נוחות.
מסתכלים על שלושה דברים יחד, מאיפה מגיעים הלקוחות, על מה הולך הזמן שלכם, ומה באמת נשאר מהכסף. הם נראים נפרדים והם לא, ולכן טיפול בכל אחד לחוד בדרך כלל לא מזיז כלום. שתי המטרות הן להוריד סיכון, בעיקר על ידי פיזור הלקוחות, ולהוריד עומס, על ידי תשתית שמחזירה לכם את הראש לניהול.
עסק שעובד ולא צומח בדרך כלל מיצה את מה שאפשר לעשות באותה צורה. הטעות היא להמשיך באותו קצב ולקוות שזה ישתנה מעצמו. בפועל עוברות שנים בלי תזוזה, בזמן שהעלויות והשוק דווקא כן זזים. זה לא סימן שמשהו שבור, זה סימן שמה שהביא אתכם עד כאן לא יביא אתכם הלאה, וצריך להחליט מה משנים, בשיווק, בתפעול או במה שאתם בכלל מוכרים.
פרסום בלי מדידה הוא הוצאה, לא השקעה. הטעות היא להגדיל תקציב כי נדמה שזה עובד, או לעצור הכל כי נדמה שלא, בלי לדעת איזה ערוץ אחראי למה. המחיר הוא כסף שממשיך לזלוג לערוץ שלא מחזיר, או סגירה של הערוץ היחיד שדווקא כן עבד. לפני שמגדילים כדאי לדעת כמה עולה לכם לקוח אחד וכמה הוא שווה לכם לאורך זמן.
כשהבעלים הוא גם הצוואר הצר, הטעות היא לפתור את זה בעוד שעות עבודה. זה מסתיים בשחיקה, בהחלטות שנדחות כי אין מי שיקבל אותן, ובעסק ששווה פחות כי הוא לא מסוגל לעבוד בלעדיכם. הדרך החוצה היא להחליט מה חייב לעבור דרככם ומה לא, ולסדר את השאר בהתאם. זה גם מה שהופך את העסק לפחות שביר.
זה אחד הסימנים הכי מטעים בעסק, כי מבחוץ הכל נראה מצוין והטעות היא לחגוג את המחזור. המחיר הוא צמיחה שמגדילה דווקא את ההפסד, כי כל לקוח נוסף בשירות שלא משתלם מוסיף עבודה ולא רווח. בלי לראות את הרווח לפי שירות ולפי לקוח אי אפשר לדעת במה להשקיע ומה להפסיק, ולפעמים ההחלטה הנכונה היא להפסיק למכור דווקא את מה שנמכר הכי טוב.
פיתוח הוא ההוצאה שהכי קשה לתזמן, כי הוא רץ לפני ההכנסה. הטעות היא להתחיל בלי לדעת כמה זמן יש עד שהוא חייב להתחיל להחזיר. המחיר הוא פיתוח שנעצר באמצע כשהכסף נגמר, וזה המצב היקר מכולם, כי כבר שילמתם את רובו ועדיין אין מוצר. כדאי לבדוק מה אפשר לבחון בקטן לפני שבונים הכל, ואילו מסלולי מימון ומענקים רלוונטיים למה שאתם עושים.
מסתכלים קודם על התמונה המלאה, ואז בוחרים נקודה אחת, זו שבה העסק באמת תקוע. הבחירה הזו היא כל ההבדל, כי אותו מאמץ בדיוק בנקודה הלא נכונה יכול להגדיל דווקא את ההפסד. בודקים כמה נשאר מכל שירות ומכל לקוח, מה עולה הצעד הבא, ואילו מסלולי מימון ומענקים רלוונטיים לכם, כולל רשות החדשנות.
חוב יקר גדל מעצמו בכל חודש שלא נוגעים בו. הטעות הנפוצה היא לכסות אותו באשראי נוסף כדי להרוויח זמן. המחיר הוא ריבית על ריבית ותלות שגדלה, עד שהאפשרויות מצטמצמות בדיוק כשהכי צריך אותן. לפני שמחליטים צריך לדעת בדיוק כמה יש, למי, באילו תנאים ובאיזה סדר זה מתנקז. לרוב יש יותר מקום לשנות תנאים מול הבנק ומול הספקים ממה שנראה מבפנים, אבל זה תלוי בעיתוי.
דחיית תשלומים מרגישה כמו שליטה, ובפועל מעבירה את הבעיה לחודש הבא בתוספת. המחיר הוא לא רק כסף. ספקים מקשיחים תנאים, האשראי נעשה יקר יותר, והיחס אליכם משתנה בדיוק כשאתם הכי צריכים מהם גמישות. כשזה הופך לשגרה זה סימן שהפער כבר לא זמני, וזה השלב לעצור ולהסתכל על התמונה המלאה לפני שהאפשרויות נסגרות.
התחושה הזו בדרך כלל מגיעה לפני שהמספרים מראים אותה, ולרוב היא מדויקת. הטעות היא לנסות לטפל בהכל בבת אחת, כי כשהכל בוער כל דבר נראה דחוף באותה מידה. זה עולה באנרגיה שמתפזרת על הרבה חזיתות, בזמן שהדבר האחד שבאמת מחזיק את העסק לא מטופל. עין מבחוץ לא מוסיפה לכם משימות, היא עוזרת להחליט במה לא נוגעים עכשיו.
קודם מפרידים בין מה שבוער באמת לבין מה שרק מרגיש דחוף, כי בשלב הזה הכל נראה אותו דבר. משם בונים סדר, במה מטפלים עכשיו, מה ממתין, ובמה לא נוגעים בכלל. העיתוי כאן קובע יותר מהמהלך עצמו, ואותה פנייה בדיוק יכולה לעזור או להזיק, תלוי מתי עושים אותה.
רגע לפני שאתם כותבים
כדאי לדעת למי אתם כותבים, ומה בדיוק קורה אחרי הלחיצה.
היכרות קצרה, בלי מצגת.
היי אלכסנדר, רוצה לקבוע שיחת היכרות של 30 דקות.
זו ההודעה שהכפתור הזה פותח. אתם רק לוחצים שליחה.
הרצאה במשרדי מיקרוסופט
הרצאה ליזמים, שדרות
מפגש עם צוותים בינלאומיים, במסגרת עבודה עם סטארטאפ
מה בדיוק קורה בשלושים הדקות האלה
בלי הפתעות. זה המבנה של השיחה.
אתם מספרים לי איפה העסק נמצא היום. בלי הכנה מראש, בלי מצגת ובלי מסמכים.
מסתכלים יחד על המספרים ועל מה שהכי מפריע לכם כרגע.
אני אומר לכם מה הייתי עושה ראשון, ומה דווקא הייתי משאיר לשלב מאוחר יותר.
אתם מחליטים אם יש המשך. אין המשך אוטומטי, ואין מכירה בסוף השיחה.
ואם אתם עדיין מתלבטים
- אין צורך להתכונן לשיחה. מתחברים כמו שאתם.
- העסק לא צריך להיות מסודר. אצל רוב האנשים הוא לא.
- גם אם עוד לא פתחתם עסק בכלל, זה בסדר גמור.
- אם אין לי מה לתרום לכם, אני אומר את זה בשיחה, ולא גובה שקל.
מה אומרים עליי
אנשים אמיתיים, עסקים אמיתיים.
דן מנטו
Eclipse Capital
השקעות נדל"ן, ארה"ב
ארטי מקלאבין
GameReady
מכללה בינלאומית לפיתוח משחקים
אנה
קוסמטיקאית
מהקורס לעסק
אחרי שסיימתי קורס קוסמטיקה בחברה מובילה, הייתי מבולבלת. לא ידעתי איך פותחים עסק, מה מוכרים מהבית, או איך מביאים לקוחות. מאז שפניתי למוביוס, הכל השתנה. בנינו תוכנית מסודרת עם צעדים ברורים, בלי סיכונים מיותרים. היום אני רואה תוצאות, גדלה וצומחת כל חודש.
מארק
מעסה, מגן יבנה
כשסיימתי קורס עיסוי, דמיינתי עולם אחר. גיליתי שזה תחום קשה ולא פשוט למצוא יציבות כלכלית. כשהגעתי למוביוס, משהו השתנה. התחלנו תהליך מסודר, בנינו תוכנית עסקית. בלי מוביוס? כנראה שהייתי מוותר. היום אני מאמין בעצמי ובדרך שלי.
עבדתי עם
- Google for Startups
- הבית לעסקים של עיריית שדרות
- Microsoft Reactor
- GameReady
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
אלכסנדר סלוצקר
יזם ויועץ עסקי. שני תארים במנהל עסקים, ואחד מהם תואר MBA במגמת יזמות והייטק, וניסיון מעשי בהקמה, בניהול ובליווי של עסקים וסטארטאפים, עם התמחות מקצועית בפיננסים, בשיווק, בתפעול ובאסטרטגיה.
ואלה התעודות, למי שרוצה לראות גם את הנייר.
תעודת הוקרה, עיריית שדרות
תעודת הוקרה, תוכנית Teenovation 2026
קורס דירקטורים ונושאי משרה, SRI Campus
תוכנית האצה, MaofTech South
קורס יועצים עסקיים, 220 שעות לימוד
ניהול פרויקטים אדפטיבי, מכללת INT
ואיך זה עובד בפועל
אלה הכלים, לא התפריט. הם נבחרים לפי מה שהעסק שלכם צריך.
- ייעוץ פיננסי
- ייעוץ שיווקי
- ייעוץ תפעולי
- חובות ואשראי
- אסטרטגיה
ומה אני לא
אני לא מנטור ולא גורו, ולא בא למכור לכם שיטה אחת, אג'נדה, קורס, הלוואה או פתרון שמתאים כביכול לכולם.
המטרה שלי היא לעמוד לצידכם, להבין את המצב שלכם, את המספרים, את הצרכים ואת המטרות, ולעזור לכם לקבל החלטות טובות יותר. מבחינתי, ההצלחה של הלקוחות שלי היא המדד להצלחה שלי.
שאלות שכבר שאלו אותי
כמה זה עולה?
השיחה הראשונה לא עולה כלום. אין בסופה חיוב, ואין התחייבות להמשך.
ואם נמשיך לעבוד יחד, כמה זה עולה?
אין מחיר אחד, כי זו לא אותה עבודה. מי שעוד לא פתח עסק, עצמאי שרוצה לגדול, עסק קטן עם כמה עובדים וסטארטאפ עם צוותים בכמה מחלקות וכסף של משקיעים על השולחן נמצאים במקומות שונים לגמרי, גם בלחץ הזמן וגם במה שצריך לעשות. המחיר נגזר מהשלב של העסק, מהבעיה עצמה ומכמה ליווי אתם באמת צריכים. וכדאי שתדעו מה זה ליווי אצלי. זו לא פגישה שבועית עם טיפים, אלא עבודה משותפת, לימוד של מה שעוד לא מכירים וליווי צעד אחרי צעד עד שזה קורה. בשיחה הראשונה נדבר על המצב שלכם, ורק ממנה אפשר להגיד משהו אמיתי על ההיקף ועל העלות. ההצלחה שלכם היא מה שמחזיר לי את העבודה הזו, לא התשלום החודשי.
עוד לא ברור לי אם יועץ זה בכלל בשבילי.
אז זו בדיוק השיחה המתאימה. אחרי חצי שעה תדעו אם כן או לא, ולא תשלמו על התשובה.
ומה אם לא תוכל לעזור לי?
אז אני אומר את זה בשיחה עצמה. ואם אני מכיר מישהו שכן יכול, אני מפנה אתכם אליו.
איך השיחה עצמה מתנהלת?
שלושים דקות בשיחת וידאו, בזום או בגוגל מיט. לא צריך להגיע לשום מקום. אני עובד עם עסקים בכל הארץ, ואם בהמשך נעבוד יחד ואתם בדרום, אפשר להיפגש גם פנים אל פנים.
יועץ אחד
למה מספר העסקים שאני מלווה מוגבל
אני אדם אחד ולא חברה. גם לי יש עשרים וארבע שעות ביממה ושבעה ימים בשבוע, וכל עסק שאני מלווה מקבל אותי. לכן אני עובד עם מספר מצומצם של עסקים בו זמנית.
ואתם לא צריכים לנחש אם יש לי מקום.
הדרך הכי מהירה לדעת היא פשוט לשאול אותי.
ההודעה מגיעה ישירות אליי, ואני עונה בעצמי.
לא תמצאו כאן טיימר שסופר לאחור ולא ספירת מקומות מזויפת. כשלא יהיה לי מקום, אגיד לכם את זה בהודעה הראשונה.
לא מוקד ולא צוות מכירות. אם כתבתם ולא עניתי מיד, כנראה שאני בפגישה, ואחזור אליכם.
אני מהדרום, תושב העוטף, וגאה בזה.
אלכסנדר
נתחיל בשיחה
30 דקות, ללא עלות ובלי התחייבות. אם לא אוכל לעזור, אגיד לכם את זה בשיחה.
ההודעה מגיעה ישירות אליי, ואני עונה בעצמי.
מוביוס פתרונות לעסקים. שירות מרחוק בכל הארץ.