Работаю удалённо по всему Израилю
Бизнес-консалтинг для предпринимателей, малого бизнеса и стартапов.
Вам не у кого было спросить. Теперь есть у кого.
Почти всему в бизнесе учатся на собственном опыте, а иногда и на дорогих ошибках. Обидно расплачиваться за них в одиночку, когда их можно было избежать.
Первый разговор, от 15 до 30 минут, бесплатно
Без обязательств, просто поговорим.
Сообщение приходит прямо ко мне, и отвечаю на него я сам.
+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь. Другие способы связи
Александр Слуцкер
- Бакалавр и магистр делового администрирования, специализации: финансы, маркетинг, предпринимательство и консалтинг для хайтек-компанийКто я и как я работаю
- Консультант для предпринимателей, который говорит по-человеческиПознакомьтесь со мной за минуту, прежде чем написать
- 9+ лет опыта в бизнес-консалтингеНапишите мне в WhatsApp о своём бизнесе
На каком этапе ваш бизнес сейчас
Четыре этапа в жизни бизнеса. Найдите свой. Под ним фразы, в которых вы, возможно, узнаете себя, а ниже то, как мы вместе с этим работаем, если это про вас.
Никто не учит, как открывать бизнес, поэтому большинство учится по ходу и за свой счёт. Частая ошибка: уйти с работы и вложить накопления до того, как появился план. Риск здесь двойной. С одной стороны, деньги уходят в оборудование, товар или рекламу, а вы не знаете, тот ли это шаг, то ли время и окупится ли это вообще. С другой стороны, зарплата прекращается ровно тогда, когда бизнес ещё не покрывает домашние расходы. Можно иначе. Многие открывают бизнес параллельно с работой и сначала проверяют идею в небольшом масштабе, прежде чем отказаться от постоянного дохода. Планирование до первого шага снижает оба этих риска сразу.
Профессия отвечает на вопрос, как сделать работу. Бизнес отвечает на вопрос, кому её продавать, по какой цене и как привести следующего клиента, не полагаясь на удачу. Обычная ошибка: считать, что профессия продаст себя сама. Заканчивается это месяцами работы по ставке, которая не окупает потраченное время, и зависимостью от случайных рекомендаций вместо постоянного потока клиентов. Кто разберётся с этим в самом начале, избавит себя от долгого бега на месте.
Идея ещё не план, и дороже всего обходится попытка построить всё до того, как проверить, нужно ли это кому-то. Расплачиваются за это деньгами и временем, ушедшими на готовый продукт, которого никто не просил, а нередко и желанием продолжать. Правильный порядок обратный. Сначала кто ваш клиент и за что он платит уже сегодня, потом во что вам обойдётся предложить ему это, и только в конце что именно строить. Первую проверку можно сделать в небольшом масштабе и без больших вложений.
Разберём вместе, что открывать, как зарегистрироваться в ведомствах и во сколько это на самом деле обойдётся, и уточним, кто ваш клиент и за что вам платят. Но решает здесь порядок. Что проверяем первым, что можно отложить, а что на этом этапе вообще не стоит делать. Большинство ошибок всплывает не сразу, а через месяцы, когда возвращаться уже дорого. Так появляется план, по которому можно работать и который можно показать тем, кому это нужно.
Клиенты приносят доход, а когда их много, ещё и защищают бизнес. Если он держится на двух или трёх клиентах, то зависит от них полностью, и каждый ушедший уносит большой кусок дохода. Чем больше клиентов, тем меньше риска в каждом из них. Обычно в такой ситуации пробуют всё сразу: немного рекламы, немного соцсетей, немного рекомендаций, не понимая, что на самом деле привело клиента. Бюджет заканчивается, а понимания не прибавляется. Тот, кто знает, откуда пришли последние пять клиентов, может просто делать больше того, что сработало.
Чаще всего решают расти и просто давят сильнее в том же направлении. Это оборачивается лишними часами, лишними расходами, иногда ещё одним сотрудником, а прибыль при этом не растёт. Рост обычно идёт одним из трёх путей: больше клиентов, больше денег с каждого клиента или меньше вашего времени на дела, которые можно делать и без вас. Обходятся эти пути по-разному, и риск у них разный. Начинать лучше с того, что для вас дешевле и безопаснее, а не с того, о чём больше говорят.
Многие уверены, что больше зарабатывать можно, только больше продавая. В итоге выходит год двойной работы с той же суммой на счёте, потому что расходы выросли вместе с продажами. Между всеми деньгами, которые приходят в бизнес, и тем, что доходит до вас, лежат расходы, которые легко не заметить, время, которое никто не посчитал, а иногда и клиенты, которые обходятся дороже, чем приносят. Часто зарабатывать больше можно и без роста продаж, если видеть всю картину.
Причина почти всегда одна из двух. Либо цена не покрывает реальную стоимость работы, либо деньги уходят раньше, чем приходят, и это называется кассовым разрывом. Дорого обходится попытка угадать, какая из них ваша. Если поднять цены, когда проблема в кассовых разрывах, клиенты уйдут зря. Если бороться с кассовыми разрывами, когда проблема в цене, придётся ещё год работать в убыток. Снаружи обе проблемы выглядят одинаково, поэтому первым делом нужно посчитать, а не гадать.
Дело не в дисциплине и не в количестве часов, а в нагрузке. Когда каждое мелкое решение проходит через вас, голова весь день занята мелочами, и на сам бизнес места не остаётся. В итоге он растёт ровно настолько, насколько позволяют сутки, и полностью останавливается, стоит вам заболеть или уехать. Выход в том, чтобы выстроить систему: простые процедуры, постоянный прайс, шаблоны и автоматизация всего, что повторяется. Чем меньше дел требует вашего участия, тем больше сил остаётся на управление.
Первую цену обычно назначают, когда опыта ещё нет, и часто из страха потерять первого клиента. С тех пор выросли и расходы, и опыт, и то, что вы даёте клиенту, уже совсем другое. Недополученные деньги копятся с каждой работой и с каждым месяцем. Но главная проблема не в самой цифре, а в том, что нет системы. Когда есть понятный прайс и простое правило, к какой категории относится работа, вы перестаёте каждый раз заново торговаться и давать скидки из неловкости.
Смотрим на три вещи вместе: откуда приходят клиенты, на что уходит ваше время и что на самом деле остаётся от денег. Они кажутся отдельными, но связаны между собой, поэтому решать их по одной обычно бесполезно. Цели здесь две. Снизить риск, прежде всего за счёт того, что клиентов становится больше и бизнес не зависит от одного. И снизить нагрузку, выстроив порядок, при котором у вас остаются силы на управление.
Бизнес, который работает и не растёт, обычно упёрся в потолок того, что можно сделать прежним способом. Ошибка в том, чтобы продолжать в том же темпе и ждать, что всё изменится само. Так проходят годы без движения, а расходы и рынок тем временем меняются. Поломки здесь нет. Просто то, что привело вас сюда, дальше уже не поведёт, и пора решать, что менять: маркетинг, процессы или то, что вы вообще продаёте.
Пока никто не считает отдачу, реклама остаётся просто расходом. Обычно бюджет добавляют, потому что вроде работает, или всё останавливают, потому что вроде нет, так и не узнав, какой канал что приносит. В итоге деньги продолжают уходить туда, где ничего не возвращается, или закрывается как раз тот канал, который приводил клиентов. Прежде чем добавлять, стоит знать, во сколько вам обходится один клиент и сколько он приносит за всё время, пока покупает у вас.
Когда всё упирается во владельца, проблему обычно пытаются закрыть лишними рабочими часами. Заканчивается это выгоранием, решениями, которые откладываются, потому что принимать их больше некому, и бизнесом, который стоит меньше, потому что без вас не работает. Выход в том, чтобы решить, что действительно требует вас, а что нет, и устроить остальное так, чтобы оно шло без вашего участия. Заодно бизнес становится менее уязвимым.
Оборотом называют все деньги, которые приходят, а прибылью то, что остаётся от них после расходов. Это один из самых обманчивых признаков в бизнесе: снаружи всё выглядит отлично, и легко радоваться обороту. На деле рост может увеличивать убыток, потому что каждый новый клиент на невыгодной услуге добавляет работу, а прибыли не добавляет. Пока не видно прибыли по каждой услуге и каждому клиенту, непонятно, во что вкладываться и что прекращать, и иногда правильнее всего перестать продавать как раз то, что продаётся лучше всего.
Разработку труднее всего спланировать по времени: деньги на неё уходят раньше, чем появляется доход. Ошибка в том, чтобы начать, не зная, сколько у вас есть времени до момента, когда вложения должны начать окупаться. Хуже всего, когда разработка останавливается на середине, потому что закончились деньги: большая часть уже оплачена, а продукта всё ещё нет. Стоит заранее понять, что можно проверить в небольшом масштабе, прежде чем строить всё, и какие программы финансирования и гранты подходят именно вам.
Сначала смотрим на картину целиком, потом выбираем одну точку, ту, где бизнес действительно застрял. Этот выбор решает всё: те же усилия, приложенные не там, могут даже увеличить убыток. Считаем, сколько остаётся от каждой услуги и каждого клиента, во что обойдётся следующий шаг и какие программы финансирования и гранты вам подходят, включая программы Управления по инновациям.
Дорогой долг растёт сам по себе каждый месяц, пока с ним ничего не делают. Частая ошибка в том, чтобы закрывать его новым кредитом и выигрывать время. Набегают проценты на проценты, зависимость растёт, и выбор сужается как раз тогда, когда он нужнее всего. Прежде чем что-то решать, нужно точно знать, сколько вы должны, кому, на каких условиях и в какие сроки. Договориться с банком и поставщиками об изменении условий удаётся чаще, чем кажется изнутри, но многое зависит от момента.
Когда платежи откладывают, кажется, что всё под контролем, а на деле проблема просто переезжает в следующий месяц и становится больше. Поставщики ужесточают условия, кредит дорожает, и отношение к вам меняется ровно тогда, когда вам больше всего нужна их гибкость. Если это стало привычкой, разрыв уже не временный. Самое время остановиться и посмотреть на всю картину, пока ещё есть варианты.
Это ощущение часто появляется раньше, чем проблема видна в цифрах, и обычно оно не обманывает. В этот момент естественно хвататься за всё сразу, ведь когда горит всё, каждая вещь кажется одинаково срочной. Силы расходуются на всё подряд, а то главное, на чём держится бизнес, остаётся без внимания. Взгляд со стороны не добавляет вам задач. Он помогает решить, чего сейчас не трогать.
Сначала отделяем то, что действительно горит, от того, что только кажется срочным, потому что на этом этапе всё выглядит одинаково. Дальше выстраиваем порядок: чем занимаемся сейчас, что подождёт, а что не трогаем вообще. Момент здесь важнее самого шага. Одно и то же обращение в банк или к поставщику в один месяц помогает, а в другой вредит.
Что обо мне говорят
Настоящие люди со своим бизнесом.
Дэн Манто
Eclipse Capital
Инвестиции и финансы в недвижимости, США
Арти МакЛабин
GameReady
Обучение и аутсорсинг в разработке игр, международная компания
Анна
Косметолог
От курса к бизнесу
После курса косметологии в одной из ведущих компаний я была в растерянности. Не знала, как открыть бизнес, что продавать из дома и как привлекать клиентов. С тех пор как я обратилась в Mobius, всё изменилось. Мы составили чёткий план с понятными шагами, без лишних рисков. Сегодня я вижу результаты, расту и развиваюсь каждый месяц.
Марк
Массажист, Ган-Явне
Когда я закончил курс массажа, я представлял себе всё совсем иначе. Оказалось, что это тяжёлая сфера и найти финансовую стабильность непросто. Когда я пришёл в Mobius, что-то изменилось. Мы начали планомерную работу и составили бизнес-план. Без Mobius? Наверное, я бы сдался. Сегодня я верю в себя и в свой путь.
Прежде чем вы напишете
Полезно знать, кому вы пишете и что будет, когда вы нажмёте кнопку.
Короткое знакомство, без презентации.
Здравствуйте, Александр. Хочу записаться на первый разговор.
Вот сообщение, которое открывает эта кнопка. Останется нажать «отправить».
Встреча с международными командами, в рамках работы со стартапом
Сессия для предпринимателей, Сдерот
Выступление в Microsoft
Что происходит во время разговора
Без сюрпризов. Вот как устроен разговор.
Вы рассказываете, как обстоят дела в бизнесе сегодня. Готовиться заранее не нужно, ни презентаций, ни документов.
Смотрим вместе на цифры и на то, что мешает вам больше всего прямо сейчас.
Я говорю, что сделал бы первым, а что, наоборот, отложил бы.
Дальше вы решаете, будет ли продолжение. Само оно не начнётся, и в конце разговора я ничего не буду вам продавать.
Упрощённая иллюстрация
Первый разговор по шагам
- 1
Вы рассказываете
Как обстоят дела в бизнесе, своими словами
- 2
Я спрашиваю
О цифрах и о том, что мешает больше всего
- 3
Вместе смотрим, подходит ли
И если да, то как
- 4
С чем вы уходите
Что я сделал бы первым, а что может подождать
- 5
Вы решаете
Будет ли продолжение. Само оно не начнётся
- Ваша часть
- Решение, и оно остаётся за вами
Что происходит в первом разговоре, по порядку: вы рассказываете, как обстоят дела в бизнесе, я задаю вопросы, вместе смотрим, подходит ли моя работа и как именно, вы узнаёте, что я сделал бы первым, и сами решаете, будет ли продолжение.
Это упрощённая картина. Настоящий разговор идёт от того, что вы расскажете: вопросы зависят от этапа, на котором сейчас бизнес, а если мне нечего добавить, я скажу об этом прямо в разговоре.
mobiusbiz.co.il
Если вы всё ещё сомневаетесь
- К разговору не нужно готовиться, достаточно выделить от 15 до 30 минут.
- Порядок в бизнесе не обязателен. У большинства его и нет.
- Если бизнеса пока вообще нет, это совершенно нормально.
- Если мне нечего будет вам предложить, я скажу это прямо и не возьму с вас ни шекеля.
Работал с
- Google for Startups
- Дом бизнеса муниципалитета Сдерота
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
- Google for Startups
- Дом бизнеса муниципалитета Сдерота
- Microsoft Reactor
- GameReady
- Eclipse Capital
- SderoTech
- IUCEL
- Resilience & Health Innovation Hub
- International Resilience Institute of Sderot
Александр Слуцкер
Предприниматель и бизнес-консультант. Бакалавр делового администрирования и MBA со специализацией в предпринимательстве и хайтеке. Помогал предпринимателям, малому бизнесу и стартапам открывать, вести и растить бизнес. Профессионально занимаюсь финансами, маркетингом, операционным управлением и стратегией.
А вот и документы, если хотите на них взглянуть.
Благодарственная грамота, муниципалитет Сдерота
Почётная грамота, программа Teenovation 2026
Курс директоров и должностных лиц, SRI Campus
Программа акселерации, MaofTech South
Курс бизнес-консультантов
Адаптивное управление проектами, колледж INT
Что входит в работу
Это направления, в которых я работаю. Какие из них понадобятся, зависит от вашего бизнеса.
- Финансовый консалтинг
- Маркетинговый консалтинг
- Операционный консалтинг
- Долги и кредиты
- Стратегия
И чего я не делаю
Я не ментор и не гуру. Я не продаю одну методику, идеологию, курс, кредит или решение, которое якобы подходит всем.
Моя работа в том, чтобы быть рядом, разобраться в вашей ситуации, цифрах, потребностях и целях и помочь вам принимать решения точнее. Свой успех я меряю успехом клиентов.
- Через какое время я увижу результат?
- Не после первой встречи и не после нескольких следующих. Сначала нужно понять, где бизнес находится на самом деле, чтобы усилия шли только туда, где от них есть толк, и чтобы не сломать то, что уже работает. Когда придёт измеримый и устойчивый результат, зависит от бизнеса и от темпа работы. После первого разговора я смогу сказать, чего ждать в вашей отрасли.
- Сколько моего времени это займёт?
- Встреча примерно на час, так часто, как это нужно делу, и чуть больше в начале, пока я вникаю в бизнес. Остальное время уходит на выполнение плана, а это работа, которую вы и так делали бы в своём бизнесе, а не часы на встречах.
- Что будет с цифрами, которые я вам покажу?
- Всё, что вы покажете мне о своём бизнесе, останется между нами. Так я работаю с каждым своим клиентом.
- С каким бизнесом вы работаете?
- Я работал с самозанятыми специалистами, малым бизнесом и стартапами из сфер красоты и ухода за собой, ремёсел и бытовых услуг, пищевого бизнеса, розничной торговли, производства, образования, хайтека и инвестиций в недвижимость, в Израиле и за рубежом. Ваша сфера значит меньше, чем этап, на котором стоит бизнес. Пекарня и софтверная компания на одном этапе обычно упираются в одно и то же.
Вопросы, которые мне уже задавали
Сколько это стоит?
Первый разговор не стоит ничего. В конце нет ни счёта, ни обязательства продолжать.
А если мы продолжим работать вместе, сколько это стоит?
Единой цены нет, потому что это не одна и та же работа. Тот, кто ещё не открыл бизнес, тот, кто работает на себя и хочет вырасти, небольшая компания с несколькими сотрудниками и стартап на деньги инвесторов с командами в нескольких отделах находятся в совершенно разных точках, и по давлению сроков, и по тому, что нужно делать. Цена зависит от этапа бизнеса, от самой задачи и от того, сколько сопровождения вам действительно нужно. И стоит понимать, что такое сопровождение у меня. Это не еженедельная встреча с советами, а совместная работа, обучение тому, чего вы пока не знаете, и сопровождение шаг за шагом, пока это не заработает. На первом разговоре обсудим вашу ситуацию, и только после него можно сказать что-то реальное об объёме и цене. Для меня смысл этой работы в вашем результате.
Пока не понимаю, нужен ли мне вообще консультант.
Тогда этот разговор как раз для вас. Он займёт от 15 до 30 минут, и за это время станет понятно, нужен вам консультант или нет. Платить за этот ответ не придётся.
А если вы не сможете мне помочь?
Тогда я скажу это прямо в разговоре. Я не берусь за работу, для которой я не тот человек.
Как проходит сам разговор?
От 15 до 30 минут по телефону или по видео, в Zoom или Google Meet, как вам удобнее. Никуда ехать не нужно. Я работаю удалённо с клиентами по всей стране. Личная встреча тоже возможна, за дополнительную плату.
один консультант
Почему я веду ограниченное число бизнесов
Я один человек, а не компания, и времени у меня столько же, сколько у всех. Каждым бизнесом, который я веду, я занимаюсь сам, поэтому одновременно веду небольшое число бизнесов.
И гадать, есть ли у меня сейчас место, вам не нужно.
Проще всего спросить меня напрямую.
Сообщение приходит прямо ко мне, и отвечаю на него я сам.
+972 055-248-6151. Другие способы связи
Вы не найдёте здесь ни таймера обратного отсчёта, ни выдуманного счётчика свободных мест. Если мест нет, я так и напишу в первом же ответе.
Это не колл-центр и не отдел продаж. Если вы написали, а я не ответил сразу, значит, я на встрече и отвечу, как только освобожусь.
Я сам с юга, живу в Отеф-Аза и горжусь этим.
Александр
Начнём с разговора
От 15 до 30 минут, бесплатно, без обязательств. Если я не смогу помочь, так и скажу.
Сообщение приходит прямо ко мне, и отвечаю на него я сам.
+972 055-248-6151. Лучше в WhatsApp: большую часть дня я на встречах и отвечаю, как только освобождаюсь. Другие способы связи
Меня можно найти и в LinkedIn
Александр Слуцкер
Предприниматель и бизнес-консультант. Бакалавр и магистр делового администрирования, сопровождение компаний и стартапов.
Mobius Business Solutions. Работаю удалённо по всему Израилю.